“员工亲自去洞察这个趋势，比公司去给员工洗脑，效果要好上太多。”陈驰说。2012年，小猪短租团队70人，B轮融资时接近100人，现在有200多人，团队一直很稳定。右脑思维现在仍然没有被小猪短租放弃，“而且永远不会放弃。”

砍掉小B，专心做C

B轮融资时，尽管陈驰自觉小猪短租已经撬开了一些市场缝隙，累积了一些种子用户，可对投资人来说，这些数字仍然不够看。

他遇到当时在君联资本、现在自己创建愉悦资本的两位投资人刘二海和李潇，陈驰回忆当时的数据“可以说非常难看”：真正的个人房东不过几百人，房子质量看着也不怎么样，预定体验不顺畅，产品流向性也不那么好——找房东咨询个问题，半天收不到回复。

“二海、李潇投我们，冒了极大的风险。”陈驰告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）。

这两位投资人愿意辩证地看待问题——小猪短租的团队遇到这么大的困难却还在坚持，至少说明只要认同短租大方向，这支团队就是当时可以投资的最好选择。

李潇很早就开始看短租市场，2011年Homeaway上市，Airbnb创立不久，但当时想在中国找个好标的却不容易，大部分短租创业公司2012年才创立，投资节点仍然早了些，主要问题是房屋供给端不成熟，与房价增速比，出租不划算。直到2013年，整个房地产行业发生结构性变化，房价不再高速增长，进入了稳定期甚至略有下降，短租在供给端的发挥空间才开始出现。

李潇遇到小猪短租时，陈驰正做出一项艰难决定：在房源端，他坚决只做C端（个人）房东——小B容易起量，但房屋品质差，房东没有服务意识，房客得不到社交的感觉。小猪的早期拓荒慢如蜗牛，陈驰依然坚持把这些小B全部砍掉，他不仅亲自做房东，还鼓励亲戚朋友、公司员工也去当房东，以此解决最初期的鸡生蛋、蛋生鸡问题。这多多少少打动了李潇。

有那么几年，中国社会互相信任的环境糟糕透顶，连一个很知名的投资人都跟陈驰说：“中国人没办法做短租这件事”。这时候唯一的方法就是坚持，Airbnb在欧洲拓展时，已经不需要面对不成熟的基础设施，小猪短租在中国却没这么好的命，跨过从无到有的各种障碍鸿沟是不能回避的现实。

“很多投资人做我们的尽职调查是很困难的，最起码他们不愿意亲自住到陌生人家里”，陈驰回忆道。但李潇不一样，他接触过最早一批所谓“吃螃蟹”的房东。仅仅一个月后，李潇就感觉到有更多人分享闲置资源的意愿更加明显，一个本来极小的人群正扩散到更多人群。

李潇亲自做了长达半年时间的“田野调查”，在这半年里，不管去哪儿出差，他都在小猪短租上订个人房东的闲置独立房间，和不同的房东住在一起，和男生、女生、一家人……聊天，半年下来，李潇对小猪短租的整体供给变化和体验改善，都有了直观的感受。

刘二海和李潇因此得出更确定的结论：

去工业化、去中心化的大趋势让个人与个人直接分享彼此的资源，提供个性化住宿体验是未来大方向。 信用机制不是绝对障碍，仅仅是早期鸿沟而已，熬过这个阶段，短租会出现爆发式增长； 比信用更急需解决的用户体验问题。

而小猪在第三点上恰恰干得漂亮。半年时间内，其房源从粗糙的单一类型变得多元化，地理位置有显著改进，房东数量也在持续增加。

君联资本最终决定投资。2014年6月，小猪短租完成君联资本、晨兴资本1500万美金B轮融资；到小猪短租C轮融资时，李潇和刘二海开始创立自己的基金愉悦资本，2015年7月，小猪获得愉悦资本、晨兴资本、中信资本、和玉基金6000万美金C轮融资。