谈到最近刚刚加入的新股东苏宁，张晔说，当时就是在几家大的有意向领投的企业里挑，考虑到苏宁的线下优势和战略协同，所以很自然的选择了苏宁。与苏宁的合作主要是三个方面，苏鲜生的深度合作、苏宁线下店的接入以及苏宁物流上的共享。

“对我们来说，能不能跃上这样一个一个台阶，看我们的运营能力的同时，资源也是必须的，资源靠战略投资来完成，就是阿里和苏宁，我们需要足够的弹药，一路狂奔，时间窗口和节奏是很重要的。”张晔说道。

 

处处大胆，处处小心

相比张晔大刀阔斧的布局生鲜生态和各种大胆的战略想象，张晔在战术上却展现出极度谨慎的一面。

从去年开始，很多生鲜电商开始尝试布局线下实体店，天天果园打出“门店+前置仓库”概念，本来生活推出O2O产品本来便利，但O2O的这波热潮最终以整合、转型告终，天天果园也关闭了线下店。

其实在一年半前张晔也面临过要不要做O2O的抉择。但张晔说，对于自己没有看明白的事情，不会下重注去投入，因为很多时候可能会被误导而作出错误的判断；但是也不能因为短时间内没有看明白，就放弃一个潜在的希望，所以，这种时候他一般会小规模投入来做试验，他把这称作“防御性的尝试”。

另外，在他看来，上半年这场变故表面上与O2O脱不了干系，实则问题的核心还是在“生鲜”身上。很多公司都是单纯的用电商的思路去经营，在生鲜方面却没有根基，盲目靠O2O烧钱去拉用户量，但是到去年年底风向突然变了，资本从原来的看GMV开始，向看毛利转变，一下让很多平台无法适从。

张晔屡屡强调，生鲜电商首先应该是一个生鲜的产业，只是通过电商方式去提高业务的运作效率，生鲜电商也只是一种过渡形式，未来将只有生鲜公司，也就是具备生鲜供应链管理、冷链物流体系和客户服务运作经验的公司。

“所以那些死掉的平台，首先我们要看，它是不是一家生鲜公司，我觉得这是这个业务的本质，如果你用这条线去衡量的话，你会非常清晰的看到，死掉的大部分是电商，不是‘生鲜’。”

天天果园CEO王伟也曾向钛媒体坦言，15年开始，大批生鲜电商在资本的驱动下做了很多非理性动作，国外的各种生鲜模式几乎被在国内演练了个遍，而从爆炸到回归理性是新兴行业必然会经历的过程。烧钱模式的结束，让大量没有供应链沉淀的公司被淘汰。

此前王伟曾判断O2O将是生鲜电商的下一个增长点，而门店的陆续关闭，也被外界解读为是 O2O模式的搁浅。不过，王伟表示，天天果园对于O2O判断并没有改变，只是策略上更趋理性，所以从去年底，天天果园开始把线下门店转变为微仓模式。

张晔也对线下店的价值表示认同，不过在他看来，每个公司都有自己的基因，线上和线下从思路到执行都是不同的模式，所以易果的思路是，在生鲜这个生态圈里先扮演好生鲜运营平台的角色，线下店还是主要以合作为主，苏宁小店就是其中的一个尝试。

“自然有线下店做的好的人，但是他们需要我们生鲜这个供应链，还有一些数据和客户，我们可以相互结合，但是不用我们自己去做。生鲜的这样一个生态环境，并不等于说是什么都是自己做就是OK，我觉得大家能够合在一起做一件事情，这才是我们的目标。”

整整11年，流水的对手，铁打的易果

11月28日的融资发布会，也是易果11周年的生日会。这11年来，张晔每天都在惴惴不安，亲眼见证了一波又一波的生鲜电商公司，起来、落下；起来、落下⋯⋯