VR 线下体验店的商业前景

现阶段开 VR 线下体验店到底能不能盈利？我们先来看看乐客给加盟商的参考：

获利来源: 单店是按体验次数来收费。

每次体验收费: 乐客 VR 建议每体验一次收费 15-30RMB 。具体费用标准依据所在城市消费水准而定: 二三线城市 15-25 元 RMB / 次比较合适。至于一线城市 30 元 RMB / 次比较适中。

收入: 如果按照二三线城市标准；体验一次按照 15RMB / 次来计算。每天一百人体验，每月以 30 天计算，则一个月收益在 4-5 万 RMB 左右。

成本: 机器购买成本 4 万 RMB, 场地房租 1 万 RMB 左右，工资 6 千 RMB。

按照乐客的算法，2-3 个月就能收回成本。但实际情况是，每天 100 人消费是理想数字，90Hz 走访了北京（一线城市）多家 VR 线下体验店，周一到周五平均只有 30-50 人消费，周末才能在 100 人左右。

再者，乐客的算法也没有考虑到设备维护、清洁、开发新客户以及宣传店面的推广等成本。其次，每个商圈的人流量也不一。

90Hz 跟北京多家 VR 线下体验店老板交流后得知，如果把上述因素考虑进入，大概 5 个月或者半年才能回本。收回单店成本后，体验店的老板们又该考虑开发新内容的问题了，毕竟重复内容难以对消费者形成持久吸引力。

总的来说，VR 线下体验店的兴起于噱头，一年之内或许可以依靠新奇的设备和内容吸引一批消费者，挣得第一桶金。随着在 VR 这个概念逐渐被更多人所知，线下体验店也越来越多，商家们就得开始考虑内容和交互的差异化了。

事实上，超级队长、举佳爽、竞技时代、米粒星核乐园等玩家早早就开始差异化战略了，VR 线下体验店即将迎来第一轮洗牌。

对于 VR 线下体验店更长久的发展前景，我们可以参考一下超级队长 CEO 王磊的判断。王磊在接受极 AR 采访时说道：

VR 线下体验店初期形态以单款产品带动单款内容为主，这个阶段，因为消费者对 VR 体验充满好奇，因此营收依靠的是消费者的好奇心驱动买单。

第二阶段是平台属性阶段，当线下体验服务开始形成优质化的内容，此时线下体验品牌效应将发挥作用。普通消费者经历过一个阶段的市场教育后，将意识到哪个品牌能够提供优质的体验，此时拥有优质内容的线下体验品牌将获得更多用户回流，而此时也将形成某些特殊的商业模式，例如 VR 电子竞技、VR 互动体验等。

第三阶段是线下体验店运营商积累了足够的体验用户规模和品牌口碑后，当 VR 设备开始普及，人们都有购买欲望时，线下体验店将具备渠道的特征，大概率会出现的情况是，消费者会选择先在线下体验店试用设备，然后购买。