购买了玖的硬件设备就相当于加盟了，他们去年的门店超过了 1500 家。每次体验收费由加盟商自己定，但建议价格是 30 元一次。

除了销售硬件设备，玖的还在第三方内容团队和线下加盟商之间牵桥搭线。一位玖的员工告诉 90Hz：「我们之前的内容由内部团队制作，但今年开始和外部的团队合作，前不久还举办了一个现金奖总额为 150 万的内容大赛。内容通过玖的自己的分发平台触及消费者，每体验一次，内容团队就有 2 元的分成。」

另一位主要玩家乐客和玖的不同，没有自行制造硬件设备，而是将第三方头显、蛋椅、万向跑步机和各种体感设备集成到自己的 VRLe 平台进行统一控制。

（乐客的 VRLe 平台）

内容上，乐客初期主要抓取网上开源免费的初级体验产品，以及出资从 VR 内容开发者处定制购买了一部分。随着消费者对 VR 内容质量要求的提高和分成模式的完善，乐客开始和外部的内容团队合作，分成比例在 10%－50% 之间。

除了第三方内容，乐客也组建了自己的内容团队 VR Game Studio，第一款游戏是密室逃脱类——《梅林之书》。乐客自己的第一家线下品牌体验店 VR Park 也于五一期间在三里屯 SOHO 开幕了。

玖的和乐客这种模式同时连接硬件厂商、内容团队和线下门店，又能直接面向消费者，不仅容易营收，而且非常受投资人欢迎。玖的去年一年营收总额达 1.6 亿人民币。乐客也在一年之内完成了 4 次融资，最新一笔是2500 万元的 A+ 轮。

综合运营商

在集成商基础上，进一步参与到直营店设计和运营、内容创意、IP 运作、举办竞技比赛的玩家，我们称之为综合运营商。代表公司有超级队长、举佳爽（FAMIKU）、竞技时代、顺网科技。新成立的 87V8 也是走综合运营商的路线。

和上面提到的玖的、乐客一样，超级队长也自行研发了主控平台，将硬件集成在一起管理。同样和第三方开发团队合作，开发独家内容。

所不同的是，超级队长坚持采取直营店模式，目前已拥有超过 100 家品牌体验店。这样做的好处是，超级队长能牢牢把控店面的经营状况，进行精细化运作。

比如，「在扩张过程中，如果个别店面遇到发展低于预期的情况，超级队长会果断采取止损策略，中止亏损店面的经营。而因止损多出的设备，则采用联营的方式，由超级队长提供设备资源，合作方提供场地等资源，通过分成方式合作经营。目前直营店面有 50 多家，联营店面有 40 多家」。

目前，超级队长旗下的品牌体验店主要有两类。一种是面积在 300-500 平方米间的互动体验街——Mix[v]，超级队长计划在 2016 年内容实现全国 5 家连锁，第一家开在了广州番禺万达广场。另一种是 40-70 平方米的普通体验店。

本质上，互动体验街 Mix[v] 是超级队长对 VR 线下体验内容和交互差异化的探索。他们没有简单地把现成的设备和游戏摆放在大型体验街，而是定制了 5 个体验区，同时基于专属 IP 定制内容。

（超级队长 Mix[v] VR 体验街）

举佳爽和竞技时代也是对 VR 线下体验内容和交互差异化探索的代表。