杨浩涌：对，那这些都是因为你不懂，然后你去管这个团队，你之前只管100人，然后突然让你去管2000人的时候，那你最后的代价是什么呢？我们从2500人在3个月之内降到900人。

何伊凡：那很痛苦。

杨浩涌：那是很痛苦的，非常痛苦的。

何伊凡：做收缩是很痛苦的。

杨浩涌：对，我们那两三年之间，每年走掉几个VP，就是有的是让我们开掉的，有一些是主动离开的，那是很痛苦的，而且你帐上一天天钱变少，然后对手越跑越快，越跑越快。别人拿IPO了，你还在那。别人是你的三倍，你都不知道你自己怎么走。我觉得这样的一个过程，就是你发现你不去改变你就要完蛋的时候，你就没有什么舒适区不舒适区了。

何伊凡：你刚刚说的是一种公司运营非常可怕的状态，就是空转，空转不产生效率。

杨浩涌：那是很恐怖的。我们有几个月的销售额是下降的，烧很多钱的情况反而是下降的，非常的恐怖。

何伊凡：那就还是人不对，其实最终想想还是你自己的责任。

杨浩涌：当然是自己的责任，你没有任何理由去责备你的团队，因为你很随意的去做的一些决定，他们都会努力的执行。我们做过团购，我们做过很多项目，最终其实都不是跑的很好，你很轻率的去进入这个市场，那你一个决定损失可能就是好几千万。然后你招的人不适合，却轻易让他入职了，可能影响的就是上千人。我觉得你坐这个位置就要担这样的责任，这时候你说这不是我的舒适区，我就不擅长，所以我要找人来做，其实这是一种逃避。这是一个创始人必须面对的，要不然你就别做。

4、方向不确定时候，要多拿一些钱

何伊凡：对一个创业者来说，烧钱和融钱之间的节奏怎么把握？

杨浩涌：你帐上的钱应该是足够去烧至少一年，最好两年以上。

何伊凡：这个周期其实很长，很多人都说9个月是一条分界线。

杨浩涌：我是觉得要一年以上，没有一年以上，其实当你施行战略的时候，看着帐上有多少钱是很被动的。

何伊凡：对创业者而言，花钱特别多的时候，例如说铺市场的时候，应该怎么做预算呢？

杨浩涌：在方向上还不是那么确定的时候，还是要拿更多的钱，我觉得这是一个很重要的一个原则，钱是要足够充裕，尤其你在方向不确定的时候，要多拿一些钱。

何伊凡：第二次创业对你来说，心理上是否承担着另外一种压力，就是你这个事不能打输？

杨浩涌：一般，还好。我们现在的压力是来自于什么，就是说瓜子现在的估值，销售规模，团队规模，都已经跑到了大概58赶集合并前一年的这个阶段。而赶集到那个时间我差不多花了9年时间。9年你有很多时间你可以去打磨团队，去调商业模式，去增长，然后去怎样怎样。那时候我们的商业模式很精细，团队也很健壮。和58在酣战之中，其实心里是有底的，因为模型是已经跑通了。

我们现在这个阶段刚刚才1年多，你这么快从一个几个城市、十几个城市拓展到100多个城市，然后迅速找到几千人，所有人都是你招进来的，你要对他们去管理，就有点像开着飞机在换引擎。飞机飞的时候，你是不能降落以后再去修的，但各种各样的问题你不去解决，它是飞不远的。所以你要一边高速跑的时候，同时还要把这些问题解决掉，而且要压缩在这么短的时间内，我觉得如果交给一个第一次创业的人，可能比较辛苦。