那昕并不否认，导购、社区平台上聚集了大批用户，用户看到内容会产生购买欲望，而平台搭建电商购买渠道完成变现，这是个普遍的逻辑。“但我们觉得，还远没到做电商交易的时间点，也劝同行们谨慎。”

他感觉，问题恰恰在于，无论社区、导购还是自媒体，用户量是有限度的，这决定了平台转型电商后的用户购买量。“我卖货，离钱近了，收到钱了。但为了持续生存，我就要做补贴，要去服务用户，要去打价格战，你会发现又赚不到钱了。”

现在，什么值得买正在做整合营销团队，挖掘更多所谓的“新国货”。那昕透露，什么值得买已经签约了1500多家品牌商。但是随着客户群不断扩大，它似乎在走向另一条路——广告公司。

“消费升级不是电商的升级，也不是营销的升级，而是在升级的过程中，有多少品牌能从消费升级中出来。我们能在这个过程中挖掘多少有影响力的品牌，这里面有很大的成长空间。”那昕说。

电商抢入口的时代已经过去了，未来电商要关注的是怎么沉淀下去。那昕认为，这个的前提在于前端的消费者从哪来，未来电商平台和品牌商会更依赖于有内容和有人群的地方。“交易前的环节还有很多空间可以玩，还有很多钱可以赚。”

在高速发展，充分竞争的电商环境中，千万量级用户，25亿GMV的数据并不抢眼。在那昕眼里，什么值得买还有相当长的路。但他还是坚持要把“值得买”先贯彻好。“否则就变味了。这个网站就不是什么值得买，而是‘你来了，赶紧来买’。”

内容创业带来的挑战

但那昕现在有些焦虑。原因是内容创业和网红的热潮起来了。他们原来觉得同一赛道上，“9.9包邮”那些，跟自己走的都不是一个路子，做相同内容推荐和导购的，又没有相近体量的对手。但现在情况完全不一样了。

创业家&i黑马此前曾统计了2014年以来，70个以微信公众号为运营主体的新媒体创业项目融资数据，其中估值超过1亿元的项目已达到16个。

内容创业的火正在熊熊燃烧，而他们最直接的变现方式就是导购。“即便像男人装这样的绝对大号，最后要变现还是会回到导购环节。”那昕说。

内容创业者纷纷拿到钱开始快速扩张，各式各样的“值得买”出现，竞争的核心就回归到了内容是不是足够优秀，谁能吸引到更多人群。那昕并没有否定内容驱动型导购的竞争核心还是“人”——优质内容创造者、加工者。他告诉创业家&i黑马，有没有好的机制，能够吸引到更多好的作者留在平台上，这是很大的一个挑战。

“我们现在在着力做两方面内容，一是对平台上意见领袖的付出匹配更好的回报，另一方面也在从站内、站外扩大意见领袖的范围。”

另一个摆在什么值得买眼前的问题，是经历了导购平台的纷纷转型、电商的盲目烧钱后，大数据和智能推荐主导的时代来了，传统的人工推荐正在面临新的“大考”。

那昕的回答是，大数据确实会提高工作效率，什么值得买过去一段时间也投入了大量人力、财力进行大数据智能推荐。“我们并不担心，大数据推荐只是提供一个参考。所谓人性化推荐，背后仍然是人和人之间的连接。你要推荐一个产品产生购买，关键是你得说人话。”

市场竞争的压力外，那昕也面临着什么值得买消费群扩展的压力。多年以来，什么值得买的用户圈已经形成并稳固。如何让更多的新用户理解这样的社区和用户文化？他们能接受什么值得买宣扬的“值得买”理念吗？

“从偏小众的用户群到大众消费者，怎么去扩大，这是我们在摸索的。”那昕说，挑战就在于，扩大用户群这个事大家都在尝试，但是砸钱买流量太贵，砸进去也很难保证造成多大响动，反而可能使整个公司的财务数字变得非常难看。“市场投放的成本越来越高，逼着我们得去想一些新招。”那昕有些无奈。