文|王亚奇 编辑|杨洁

在导购平台里，什么值得买是一家低调，但是活得滋润的公司。它在自己的“小圈子”里有死忠的粉丝，因为拼音输入法的字头原因，它被粉丝亲切地称为“色魔张大妈”，连网站官方也乐于以此自称。而这千万用户，在2015年为什么值得买带来了25亿元的审计后GMV。

但和以“热衷战争”闻名的同行不太一样，什么值得买在过去6年里异乎寻常地保守和谨慎。它既没有转型电商，也不急着扩大战场，在2015年底之前，甚至从没曝出过任何融资消息。

它稳稳守着自己的用户圈子，似乎安分地做个“小而美”。但今天的商业环境，又已悄然改变。

“看似我们错过了一些机会，但也因为如此，反倒让我们能够以这种方式活下来。不过我们现在会做一些更open的事情。”什么值得买CEO那昕告诉创业家&i黑马。

因为，内容创业的热潮来了。

作为内容驱动型的导购平台，什么值得买的领地正在被侵犯。大量内容创业者现在拿到了钱，并且正在快速扩张。“各个领域和各种形式的‘值得买’出现了，这对我们来说，是一个比较大的挑战。”那昕说。

不久前，创业家&i黑马在什么值得买位于北京的办公室对那昕进行了专访。而在此前，什么值得买敲定了成立6年来的第一笔融资——1亿元人民币的A轮。

一路小心翼翼行来，稳稳当当打造自己“理想国”的什么值得买，现在是要如何出手？

中产阶级也要薅羊毛

“电商导购的市场能有多大？还有没有发展的空间？”很多人都有这样的疑问。

说白了，大众的消费热情早就被天猫、京东等电商巨头占据，随着蜜芽、贝贝网等垂直电商的崛起，成长中的中产阶级也开始各自找到了新的聚集地，还有多少人会去搜索倡导比价、返利的电商导购平台？

什么值得买的吸引力，是否也会随之降低？但那昕并不以为然。

“所谓性价比，其实就是一个字——值。值，可绝对不是便宜的事。”据那昕透露，什么值得买的平均客单价在300元以上，海淘客单价则接近100美金。这意味着，什么值得买面向的，并不是一个低消费能力的客群。

什么值得买CEO 那昕

什么值得买走的，是跟大多数导购甚至电商平台完全不同的路子。创始人隋国栋当年是名极客，最初是从关注电子数码产品的社区起家，之后，打造出现在的综合导购平台。最早时平台上聚集的，也是极客群体居多。现在，在“色魔张大妈”上，也是以男性消费群体为主力。积累至今，在那昕眼中，什么值得买的用户群，本身就是年龄层相对较高，每天会处理很多消费需求，对买东西又非常讲究的一群人。

“即便是中产阶级，性价比也是绝对要追求的事情。至于是不是在‘好东西’里挑最值的，这是我们要做的事。”