这就是众多网红最大的价值，唤起你的不同自我，即时性地匹配心理感受和交易行为。

传统营销时代，你在电视上看了3分钟香奈儿广告，被唤起了追求浪漫的冲动，而当你真正跑到线下专柜的时候，却又发现当时被唤起的感觉早就消失，导致很多广告最终效果很差。

而在网红自媒体大行其道的时代，交易行为（用户购买）和心理唤起可以同时发生， 你的产品需要唤起用户的什么心理，就可以选择对应的自媒体渠道去唤起这样的心理。

三、 心理唤起：未来的市场细分

心理唤起（人在不同情境下表现的不同自我），不光影响网红的变现价值，更影响着未来所有的市场细分。

过去，我们经常按照人群来划分市场，所以我们不会给理智的金融分析师推销坚果手机，也不会给文艺女青年推销ThinkPad笔记本。

之所以这样，是因为我们直觉上认为人与人之间性格的差异非常大，有的人爱好社交，有的人爱好独立思考，所以我们按照性格、年龄、地域等把人进行分类。

但实际上，同一个人在不同情境下的性格差异，经常远远超过不同人之间的性格差异——假设我是一个悲观的人而你是一个乐观的人，那么我在看喜剧电影时，肯定比你这个乐观的人看悲剧时要快乐得多。

所以，未来，市场不是按照人群进行细分，也不是按照行业和产品品类进行细分，而是按照被唤起的心理状态进行细分。

当我们在考虑消费者的时候，并不是看“他是谁”，而是看“他现在是谁”。世界上不存在悲观的人和乐观的人，只存在正在悲伤的人和正在快乐的人。

结语：

当我们选择投放渠道的时候， 不应该只关注渠道的流量价值——有多少曝光、哪些人会看等，更要注重渠道的心理唤起价值 ——在这个场景下，用户普遍被唤起了什么心理？

而“心理唤起价值”，才是网红自媒体与传统渠道相比最大的价值。

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