举个例子：如果你在卖一个让用户感觉很未知、有风险的产品（比如一个高收益率但品牌未知的P2P理财产品），你应该怎么做？

一般情况下这种产品非常难销售，因为正常人大多是风险厌恶者，对未知的产品非常谨慎，所以很少有人会放手一搏去尝试这种产品。

但其实这里有个非常简单的技巧： 在用户旁边站个美女（假设用户是男性）。

为什么呢？ 因为当人的求偶自我被唤起的时候，人会短暂地变成“风险偏好者”（不管他平时是什么人），变得更愿意追求冒险。

有个心理学家做过这样的实验：

让一群男性玩滑板，并且可以自由选择动作难度，发现绝大部分都选择中等难度的挑战。

然后心理学家让一群美女故意从旁边走过，结果发现几乎所有的滑板玩家，都选择了挑战更高难度，结果自然是有些人摔得很惨—— 美女的出现唤起了玩家的求偶自我，让他们变得更愿意追求风险。

这在进化心理学上非常容易解释：

在远古时代，正常状态下，行事谨慎的人更容易存活，所以猎人们在躲避狮子的威胁和到手的猎物之间，一般会选择躲避狮子的威胁。

但是当求偶机会出现时，雌性的卵子有限，如果不放手一搏去跟其他雄性竞争，就永久丧失了遗传基因的机会，所以猎人们会变得追求风险，把安全置之脑后。

所以，如果想让人短时间内变成一个勇于追求风险的人，记得唤起他们的求偶自我。

而这就是我要讲的—— 网红最大的价值，并不是众多专家所说的带流量（否则和淘宝直通车有什么区别），而是“心理唤起”。

一、 流量价值VS心理唤起价值

一直以来，我们总是喜欢拿流量来衡量一个广告渠道的价值，所以都在讲什么CPC（单位点击成本）之类的指标。但是实际上， 流量并不是一个广告渠道的唯一价值。

比如在上面卖砧板的案例中，如果 仅仅看流量价值 ，1000W的电商流量和10W的文怡公众号流量，你会选择哪个？