而这个时候，强调“20万人光顾”、“销量领先”这类信息，反而会让你恶心。

所以，如果网红自媒体唤起的用户心理是恐惧感（比如写恐怖小说的），那么最适合植入的产品是打“从众”诉求的产品——比如“销量领先，当然更多人喝”、“产品连起来绕地球一圈”等。

如果网红唤起的用户心理是浪漫感（比如写爱情故事的），那么最适合植入的产品是打“独特性”诉求的产品，比如“限量版”、“独家供应”、“唯一”、“个性化定制”等。

恐惧心理被唤起时，更倾向于购买“从众型产品”；浪漫心理被唤起时，更倾向于购买“差异型产品”。

所以，不要在《美人鱼》电影里植入加多宝。

2.独立自我VS集体自我

现在假设你要推广两种定位的麦片，一种是“XX麦片，健康的选择”；另一种是“XX麦片，美味的选择”，现在你分别要在罗辑思维公众号和咪蒙公众号推广，你会怎么投放？

实际上，你应该在罗辑思维公众号上推广“XX麦片，健康的选择”，在咪蒙公众号上推广“XX麦片，美味的选择”。

为什么呢？

因为人有两种不同的自我感觉，一种是“独立自我”——“我是独立的个体，我的想法完全由我自己决定，我就要做我自己想做的事情”；另一种是“集体自我”——“我是社会的一部分，我是某个圈子和集体的一部分”。

而当人的“独立自我”被唤起的时候，人会变得更加感性和冲动，倾向于消费感性产品（比如美味可口的麦片），而当人的“集体自我”被唤起的时候，人会变得更加理智，倾向于消费理性产品（比如健康的麦片）。

有个实验证明了这一点：