在这种认识和判断之下,高频的电话与低频的O2O打通被看成水到渠成之事。
2015年双十一的五天前,触宝电话上线了几乎所有生活服务平台,类目尤为庞杂,包括外卖、家政、洗车、健康医疗、充值缴费等。
触宝当时还尝试过电商,卖各种爆款,包括餐巾纸、水果、零食等等,这些商品均来自于合作的第三方,类似于传统的经销代理。触宝可以直接支付,接入第三方的订单系统,由他们完成发货。当时,王佳梁专门抽调了5个人负责运营,主要是做客服工作。
双十一的电商和O2O服务订单量最终超过了10万单,触宝的员工也如愿看到了老板们在楼下裸奔。然而,大量订单涌入对于一家技术类公司却是个灾难。譬如与本来生活的合作,在触宝带来大量流量的同时,本来生活自身的订单也在双十一井喷,触宝的订单被排在了后面。用户不停地打电话催促,触宝的运营人员再去催本来生活,中间存在一个多余的链条。
那段时间,每天光接客服电话,就几近崩溃,张瞰到现在依然心有余悸。它对整个商业闭环的价值进行了重构,动任何一个地方,都是很大的一个挑战。“所以这个我们做不了,我们没这个水平”,张瞰毫不讳言。
“核心的问题是O2O本身还不够靠谱。”在王佳梁的假设里,O2O能够建立起用户和商户之间的桥梁,但后来这种假设越来越难以成立,O2O的服务能力尚未能满足用户的需求。而当触宝介入时,用户的怒火便转移到了触宝建立的O2O 平台上。
“这个市场只有等到所有的人都在里面,能赚钱了,你才有可能赚钱,而现在这个市场没有一个人赚钱。”王佳梁认识到,这不是符合当下时机的产品。
上线了一个多月,触宝的O2O开放平台就面临着调整的尴尬境地。“时机还不成熟,方向是对的,终将有天会到来,但不是今天。”王佳梁决定做“合适”的事情,重新把流量卖给品牌广告。毕竟,这方面的收益直接而稳定。
触宝的野心
“我们海外市场做得比较早,但是真正提到海外市场时,这方面并没有太多人会想到触宝。”王佳梁越来越难以忍受这种低速了。
触宝从成立到现在走过了八个年头,拿到三轮融资,尽管员工和收入已经实现好几倍增长,但相比于部分后起步的公司,其发展速度已经被远远甩在了身后。
“如果我们2010年就做了现在做的事情,输入法也能够在国内市场和全球市场发力的话,我们至少能做到像猎豹这样,在移动输入法上成为霸主。”
事实上,触宝的前几年在闷声发财,在2014年触宝电话出来之前,几乎没有太多的媒体报道触宝。它的前两轮融资也没有对外披露,甚至也没让投资人披露。这有好处,避免了巨头的直接竞争。
“现在看来,这种策略太过保守。”王佳梁把这种做法看成“很大的失败教训”。随着触宝拿到红杉资本6500万美元C轮融资和触宝电话的诞生,这种转变的意识变得愈发强烈。
被王佳梁提及的猎豹,同样从工具起家,已经被视为中国互联网公司出海的典型。2014年5月,猎豹登录纽交所,市值接近20亿美元。
猎豹创始人傅盛描述过其产品逻辑,工具类产品作为切入点,内容型产品打造成平台,充分利用大数据分析的优势服务用户和广告客户。2016年3月16日,猎豹发布2015年财报,总收入达到36.84亿元,同比增长108.9%,连续5年增幅超过100%。
很明显,猎豹当下的体量早已不是靠一款浏览器和清理工具来支撑。猎豹的产品矩阵涵盖了杀毒软件、手机助手、Wi-Fi、浏览器,甚至游戏和净化器等。从工具切入的猎豹,早已经努力地往厚延伸。