创造你自己的故事
最顶级的品牌故事讲述者会使用最经典的叙事手法来加工文案内容，从而吸引观众。不幸的是，这个技巧很少有市场营销人员被培训过。事实上，任何一位经验老道的文案写者只要理解了基本的框架都能够打磨出一个故事。美国神话学者乔瑟夫·坎贝尔想到了“英雄之旅”的构思，这一构思被运用到从《仙境奥兹国》到《星球大战》等多部成功的好莱坞大片。英雄之旅从开始到落幕一共有12幕。而我们现在不是要写一部电影全长的剧本，我们只需要将这一场旅程简化到5幕：
· 英雄：这个故事的英雄不是你！英雄是你的客户或某个有辨识度的人；
· 目标：这个英雄想要达到什么目标？再次重申，他们的目标一定是某件有辨识度的事情；
· 障碍：是什么阻碍了英雄达到目标？
· 导师：现在该你出场了。这就是你闯入并拯救世界的节点了（穿不穿披风就随便你啦） ；
· 胜利：你的英雄达到了目标，并且都是因为你。
5. 让他们行动起来！
广告文案的目标是让你的访客们行动起来。能让他们有所动作最好的方法是什么？问他们！简单来说，很多企业会羞于要求潜在的客户做些什么。而在你的文案的结尾处，你必须提供一个明确的行动号召（CTA）让你的访客们可以听从！不要犯这样的错误：
提出好几个不同的号召来搅乱你的文案，比如同时要求你的客户在脸书上关注你、订阅你的消息通知、下载你的电子书及买你的产品。请每一个页面都只坚持一个号召（CTA）。
给你们的访客提供多个不同的选择会让他们感到困惑，从而降低你的转化率。最好的方法是设置一个巨大的色彩亮丽的按钮，能够让你的访客按一下就有所成效。许多人最喜欢的是红色的按钮，但最重要的是按钮的颜色要相对于该页面其他的颜色独树一帜。
但是千万别让你棒棒的广告文案因为一些很蹩脚的按钮文案浪费掉了，如“现在就购买”或是“点击这里”。你写在按钮上的文案对于转化率的影响是巨大的。正如市场营销大师罗伯特·恰尔蒂尼在他一本很经典的书《影响力：大众顺从心理学》里说道的那样：
人类行为最广为人知的一个原则是当我们要求别人帮一个忙时，如果我们给出一个理由，成功率将会高很多。人们就是很喜欢做什么事情都需要理由。——罗伯特·恰尔蒂尼
所以在你的“行动按钮”上，请使用能够给你的访客按下按钮的理由短语。理由是什么？他们将会获得明确的利益，比如说：· 预定行程· 获得免费电子书· 激活我的账户 · 免费试用· 加入我们的社群
6. 克服障碍
现在你的访客正在你诱人的号召前犹豫不决。最好就是他们能够点击按钮，然后被你们惊艳的产品彻底改变人生。但如果他们并没有点击按钮呢？最大的可能是因为有一些障碍在阻止他们，你必须克服这些障碍。最好的反击位置就是你的号召旁边。你所需要说明的取决于以下问题中的这些障碍：
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