现在你不仅需要对你的访客的欲望有更好地理解，你还得知道他们用来表达这些欲望的确切的短语是什么。你能满足这些欲望吗？你当然可以。所以给他们一个承诺吧。明确你能够最大程度满足你的访客的最强烈的那个欲望。你的目标是选择一个欲望：· 找到一个你的访客们都很强烈的需求；
· 你能在某种程度上满足这个欲望，而你的竞争对手不能。
用你的访客语言来确切描述这个欲望。并且许下承诺你能够满足这一欲望，使他们的生活更容易更美好。为了让你的承诺更具诱惑力，你可以尝试以下方法：
· 简单明了：不要使用花哨的语言。转化专家皮普·拉亚推荐了以下三条法则：
1. 阐明它是什么；
2. 阐明你有什么；
3. 阐明你能用它做什么。
· 确切一点：你是否有任何统计数据来吸引你的访客向你购买产品或服务？举个例子来说，basecamp提到“经过了12年的运营，有超过100000家公司已经接受了basecamp的运营模式”。
· 与众不同：如果你在一个竞争性市场里，你要说明是什么让你与众不同。它可以是你的产品，也可以是你提供产品的方式。就像全市食品公司以及他们“全美最健康的杂货商店”的标语。
· 锁定目标：如果你提供的服务设定的目标人群是北京当地的小微企业，请直接说明！
· 个性化：在你的文案中，直接使用“你”、“你的”跟你的访客沟通。就像万事达卡的经典标语“你想去哪就去哪”（ “It’s everywhere you want to be”）。
3. 保持乐观积极乐观的态度在很大程度上是有效的。
它能帮你病毒式传播
美国科学界最近进行了一项研究，调查能够使文案内容病毒式传播的特征。在分析了近7000篇学术论文后，他们发现最具有病毒式传播的文案都具有以下可预测的特性：
· 首先，文案内容能使人产生“共鸣”，这种“共鸣”大家经常遇到；
· 其次，能够使人感觉到积极向上的情感的文案内容比让人感受到负面情绪的文案内容传播更加广泛。
举个李叫兽的例子：
很难让人产生共鸣的文案：
“系列职场培训课程，只要40元。”
能产生一些共鸣的文案：
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