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营销文案 | 6个绝佳文案书写策略 教你写出犀利文案

来源: www.dedecms8.com 编辑:织梦吧 时间:2016-06-03点击:

       导语:“一篇好文案抵得上100个销售高手”。在如今自媒体时代,看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法,吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤,为网站吸引了大量访客,同时又很好的将访客转化为付费客户。

客户转化率根据行业不同差异很大。根据MarketingSherpa的调查研究,转化率均值从服务行业的10%到电商行业的3%不等。如果想要增长一半销量,你有两个选择:

将你的流量增加一半或者将你的转化率提高一半。

将你的流量增加一半并不容易,而且耗费时间、烧钱。

但如果说现在你的转化率是4%,你将其提升到6%,就已经增加了一半的销量。你所需要做的仅仅是在你的文案书写上下功夫。接下来为你提供6个绝佳的文案策略,助你提高客户转化率。你可能会被文案四两拨千斤的效果惊讶到。

1.明确访客的核心欲望

购买的决定是欲望驱动的。你必须明确一件事情:你无法创造欲望。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。然而你确实可以增加“欲望”。但是首先,你必须要能够明确这个欲望。不要认为你知道你的访客的欲望是什么。这是一个常见的错误。它会使你的销售流产。好好做一些功课吧,结论可能会使你惊讶。有很多种方式可以让你对访客的欲望了解更多。

查阅你的网站的分析数据

如果你正在使用谷歌数据,点击“获得”/“搜索引擎优化”/“问题”,你将会获得一系列你的访客们输入搜索引擎的关键短语。这些关键短语将会告诉你很多你的访客的欲望到底是什么。

挖掘评论

根据访客语言创作的广告文案是极具吸引力的。通过观察你的访客在思考些什么,你将会与他们建立起强烈的心理联系。这也会使得你传递出的信息极具说服力。来自《文案黑客》的乔安娜·韦伯会在亚马逊相关产品的评论里挖掘,并将其作为点缀引用到自己的广告文案中。她使用这一策略从每一位客户那里增加了不止20%的引流。

调研你的访客

如果你的网站有稳定的流量,调研你的访客是另一种明确他们欲望的好方法。不要简单的抛出单选或多选题,既然你希望他们开放心怀,就要问他们开放性的问题,比如说:

· 我们能帮助您解决的最重大的问题是什么?

· 您最理想的解决方案是什么?

· 在您购买我们的产品之前有什么疑问?

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