有钱，为什么要有钱？拿企业举个例子，很多老板，一看现在互联网时代来临了，我们企业要转型，我们要做互联网+，叫小张你去开个公众号，我们就算是互联网+了，肯定不是这么个概念。那个是+互联网，你把所有的基础设施当成工具使用，简直是极度的浪费，对于小张来说也很痛苦。老板认为运营微信号没有成本，你每天一个人坐在那写就行了，我就需要一个写的好的人，事实上不是这样的，你必须要有渠道和推广的成本，所以它还是需要一部分钱的。

我们讲接下来内容生产的逻辑，闭环这个词大家都知道，关八麻雀虽小但是五脏俱全。从内容产品而言，我们强调的是价值观设定和表达方式设定，关八的产品就是一些视频的内容，现在关八日报，或者是我们的好基友爆料，实际上用户不在乎你的节目叫什么名字，他只是来寻找你这个节目当中有趣的那一部分。而每次打开我们的节目或者我们的公众微信号你会发现一个叫会长的男人在里面，和小老婆坐在那吃瓜子，边吃边说你知道那个谁又怎么怎么样，这实际上是一个场景，而这个场景刻划出来，它需要价值观的设立和表达方式的设立。

首先你要找到一个表达方式，现在大部分的人理解的表达方式，通常是对品牌进行极为生硬的人格化。好比不懂学院开个公众号，上来一句话是：“欢迎来到不懂学院，我是不懂君。“你们经常会看到这样的口吻，我是小什么什么，我是小编。这是一个非常非常表面化的设定，实际上你不知道所谓的表达方式是要进行一个非常完整的人物设定和人格规划。很多所谓的意见领袖，他们当中很多是一个个被精心设计、刻意创造出来的人。

我们拿很微博的段子手来说，有一个叫银教授，他每天在发微博，所有的人都觉得他的梗不好笑，为什么他粉丝很多，因为这是他独特的表达方式：我就是一个无聊的人，我写出的任何段子都不好笑。我写出来之后，所有的其他段子手转他的微博的时候，他其实写了一个非常不好笑的段子，然后所有的段子手都说牛逼好笑太棒了，中间就会发生一些化学反应。

人物设定这个词是从漫画领域来的，很多漫画师要做人设，做一款漫画，找到一个非常好的画手做一套人设是非常贵的，做出人设后再进行生产则是很便宜的。做人设首先要搞清楚，你到底要表达什么样的价值观，比如会长是一个很没有节操的人，他特别喜欢有钱的爸爸，他看到有钱的人就会跪舔，但是他又有自己刚正不阿的一面，他自己在娱乐圈的大染缸里，可以公正客观的角度评价娱乐圈。有缺点，很接地气，但三观正确。

三观正确非常重要，在任何一个节目任何一个内容当中，价值主张是灵魂。输出价值观才能引发用户深层次的共鸣。我们发现小老婆们非常清楚会长的价值观，自己还受到了感染，我们在很多大事件上，比如说某一个艺人离婚了出轨了，大家会在Ta的微博上开喷，骂什么的都有。而如果关八爆料，小老婆的回应是非常一致的，他们不会用脏字，这是我们长期输出价值观的结果：粉丝行为偶像买单，艺人也是普通人，在这个圈子里面也有他们的难处，隐私，我们一定是要尊重他们的基本人权等等等等。

说个有趣的。我其实是会长的脸和嘴，事实上大脑身体五脏六腑这个器官是我们每一个创造会长这个人的小张们，还有我们的合作伙伴。我们的小张在视频当中，因为他自己特别喜欢一个过了气的偶像团体叫神话，所以他就剪片子的时候在里面添一些神话的镜头，我们用户不知道这是小张剪的，他就会觉得会长喜欢神话，谁他妈喜欢神话。但是我们用这样的方式给我们会长人格的标签，大家会知道会长原来是这样的人，让大家知道这个人那么丰满，这就是我们怎么样把企业变成一个有血有肉的人，或者让某一个自媒体的帐号变得有风格有调性的方法。

接下来要产生分享，这个问题就来了，大部分的人会说，因为我写的非常好，大家一定会来主动的分享，这只能是个传说。有很多的事情在现在这样的时代发生不了，你写的再好如果没有渠道延展开来都是白扯。这个分享一定不是被动分享，你想想看很多的人首先在杂志报社媒体行业做编导，不管现在帮企业做微信号也好还是自己开始好也好，最初遇到的问题是种子用户从哪来。

在传统媒体，你会有一些固定的基础的分享渠道。比如你的杂志上面写东西，本身杂志就有它的渠道，你在企业，它会帮你做一些事情，当你自己开始做这些事情的时候这些东西就不见了，你必须要补足它，因为他在这个环节当中是至关重要的，所以你必须要利用渠道主动分享。大家最常用的，我写一篇东西在朋友圈转，冒着被别人拉黑的危险，你要思考我到底怎么样分享出去别人才不会拉黑我，那就里面的内容怎么设计、标题怎么设计、互动怎么设计的，最起码你先把它分享出去，只要你分享出去第一环，紧接着产生二三四，后面的技术才会跟上来，所以分享要不然就要花点钱，你先去谈好一点渠道再去进行这样的创作，要不然就用自己比较原始的方式，但是一定要花一些时间做这件事情。