移动互联网发展迅猛，传统电商也顺势从电脑端延伸到了手机端，各类移动购物APP你争我斗，好不热闹。手机淘宝、京东和唯品会等移动购物APP，被用户一个不落地下载到了手机里，闲暇时手指在方寸屏幕上滑动几下便能网购，轻松惬意。

但是，你肯定也发现了，过不了多久这些APP便会成为手机里的摆设，用户不会卸载，但也很少打开。为什么会出现这样的情况呢？

因为大部分移动购物APP都无法解决一个根本矛盾——海量商品信息和用户有限注意力之间的矛盾。

众所周知，人的精力和注意力本来就是有限的，更别说消费者的时间早已被现代生活挤压成了碎片。从各电商平台上陈列的数以亿计的商品中挑选自己喜爱的商品，是一件十分耗费心力的事，购物体验与其说是愉悦，倒不如说是煎熬。

如今，手机电商面临重新洗牌的趋势已经显现。那么，未来能在竞争中拔得头筹的手机购物APP，应具备哪些特质呢？

一、“如果你想成为一切，那么你将什么都不是”

美国的定位之父杰克·特劳特曾将消费者心智的特点概括为“疲于应付”、“憎恨混乱”和“会丧失焦点”。简单来说，消费者的大脑喜欢简单明了的事物。

对手机购物app而言，所谓的品类聚焦包括以下两个方面：

1. APP本身要聚焦

只有app本身做到了聚焦，才能与同类产品显著区分开，在消费者心智中形成对app的固定认知，这样消费者在某个特定场景下才有可能想到用你的app去购物。

比如，唯品会的定位是“一家专门做特卖的网站”，消费者只要想抢购打折商品，就会想起唯品会。

很多手机购物app在诞生之初根本就没有找到一个准确聚焦的战略定位，把app本身的品类泛泛定位为“手机购物app”，这样做的结果，只能是淹没在信息传播的汪洋大海。

所以，与其定位成“手机购物app”，倒不如像惠家有APP聚焦到“家居特卖购物APP”、本来生活APP聚焦到“生鲜类手机购物APP”等细分领域。

 2. APP上商品的品类要聚焦

仅仅做好app本身的聚焦并不够，在app上商品的品类也要有所控制。只留下那些与战略定位相关的品类，砍掉其他无关的品类。

一个手机购物app，品类齐全固然能吸引更多的消费者，也能给每个消费者更大的选择空间，但过多的选择其实并非好事，太多品类也会白白消耗用户注意力和时间，最终可能会影响到用户最终购买行为。

为什么呢？

举个例子。比如小张想打算在某手机购物app上逛逛，合适的话就购买一双帆布鞋和一块手表，从几十款帆布鞋中挑了半天，一会儿比价格，一会儿看品牌，一会儿又担心尺码是否准确。好不容易选定了，注意力又被其他品类吸引了，浏览半天其他品类令人眼花缭乱的商品信息后，忽然想起还要买手表，结果发现时间太晚了，于是干脆直接放弃购买手表。这就是无关品类太多所带来的恶果。

所以，未来的手机购物app一定要做到聚焦，专注某一个领域或具备某一个差异化属性，可以有效满足用户某些固定的需求，而不是企图满足所有用户的所有需求，成为一个毫无特点的大杂烩。