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智商中上,狗运七分,张颖至今最完整自白(6)

来源: www.dedecms8.com 编辑:织梦吧 时间:2016-06-12点击:

今天如果我说的所有东西你们都记不住,我希望你们能够记住这一点:融资这方面,马上严谨,我希望大家能相信我的判断。像走台阶一样,跑几个台阶,刚开始跑两三个台阶,然后反思一下,看看有没有结果,再往前跑三五个台阶,再停顿一下,反思一下,不要把自己的项目在市场上谈滥了。

有人问:你怎么判断创业者是否靠谱?

每个人在跟创始人聊天的时候,都有自己的风格。有些人是死磕,跟你聊4、5个小时,聊产品、聊技术、聊市场。我们很多同事在这方面已经做了,所以带到我面前我只关心那个最关键的创始人,那灵魂人物。

我的风格就是,无厘头地问问题,各种各样的问题。我在脑子里面,其实在做一个拼图,各种各样的问题答案,给我更多的小碎片,我最后能拼出来一个图。我基本上是靠直觉吃饭的,这种判断我比大多数人都做得好,虽然有时我也会走眼。

我在问问题的过程中,也会偶然发现有创始人说:“等等,这种是非常私人的问题,你凭什么问这个问题。”

我举例子,他的简历上说他之前创过业,成功把一个公司卖掉了,然在做现在的事情。我就会说,你做的什么事情、创了什么东西?大多数人问到这个点上就停了,我还会继续问:你那个最高那个月你的收入是多少、毛利是多少?你赚钱了是赚了多少钱?你管理了多少人?你身价多少?你当初的员工现在有几个在你的公司?

我会问各种各样的问题。有人会说这是很私人的问题,你为什么要问?我就跟他说,这些问题帮我组建自己的拼图,反正我是嘴巴很紧的人,不会外传。你可以不告诉我。我会用这个来评判能不能投资你;如果你让我别再废话了,我就尊重你不追问了。

我跟创始人打交道的时候,我的风格是极其的简单直接,或者说简单粗暴。当有些创始人很反感的时候,我会解释为什么问这个问题。另外一点,基本上我参与的会,如果我们知道大概不能投,我马上就可以给他一些非常靠谱的建议。哪怕这些建议他当时觉得是非常狗屎的,长远来说他都会觉得,至少我们是非常真诚的给了别人一些建议,我觉得这点非常重要。

有人问:怎么建立高效的团队?

我喜欢价值观比较正,人品比较好的人,他们在自己的行业里面工作过一段时间,但又不是自己觉得自己特别牛的老油条,又不觉得自己是神。我不允许公司里任何人际之间的复杂因素发酵,多让他们做事情,多帮助他们设计他们根本没有想过的工作范围,给他们成就感。

怎么样留住人,远远不光是薪酬的问题,薪酬有可能占百分之四十,这点我们做得不赖。但也要提供一个快速成长的平台,给人家成就感,给人家工作上的这种自信、信任。

有人问:做社交的创业者还有机会吗?

我很多时候的思考跟观点,通常是与常人相反的。我觉得今天的社交市场有巨头存在,但也有裂缝。我觉得社交里面一定还会有中到大的机会,足够能支撑一个独角兽的机会,这点我肯定。但是社交怎么把它做起来,对创始人的要求,对人性的理解,对社交的理解,要非常非常高。

有跟没有,其实你心里面应该知道,如何去配合自己的这些优点跟缺点做起来;如果没有,你又想做社交,就要在你的宇宙里面找到对社交、对人性、对交流非常有见地的人,把他变成你的合伙人。

有人问:你怎么看那些有过成就但最终失败的创业者?

大多数时间就是,这个公司根本没有理由融到这么多钱;第二,创始人危机意识不够,现金流没有管理好,两者加起来就是一个死穴。

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