孙正义更加一头雾水了。这位雅虎最大的股东每年都会收到不少于700份投资申请，通过率只有10%，而能够让他亲自审核谈判的也只有一家。对面这个穿着随便的年轻人，“不知道是狂妄还是故意而为，该不是他的谈判技巧?”

尽管如此，孙正义还是在这6分钟内判断出，阿里巴巴将会成长为一家伟大的公司。不过，要不要真的注资，孙正义还要进一步考察。细致的调研和理性的判断才是稳定事业的保证，这是孙正义从创业初始就一直坚守的信念，冲动和感情用事从来不是他的风格。

随后，孙正义的投资团队同时对包括阿里巴巴在内的4家企业进行了深入考察，负责马云项目的软银中国基金团队强烈建议孙正义专注对阿里巴巴的投资。最后是什么真正打动孙正义做出选择马云的呢?还是那6分钟，“讲什么不重要，但马云陈述中的自信和他对梦想的坚持”给了孙正义强烈的信心。“这个年轻人热情、坚持、专注，这与孙正义年轻时候拿着翻译机到处推销时是何等地相似呀!”“所有的成功，都源自不切实际的梦想和毫无理由的自信”。孙正义最后将橄榄枝伸向了马云。

“一拍即合”、“水到渠成”，这些都是后话了，但马云的魅力、加上孙正义善于决断的眼光，应该是促成孙马合作的基础，而互联网非常规的发展为他们这种永远不按常理出牌的人提供了广阔的空间。

事后马云也承认，“孙正义是聪明人，悟性极高，跟他一讲就能听懂，而且，他每次说话都是‘我要怎样怎样’的，这一点和我的脾气蛮像的”。

——“我给你4000万美元”， 孙正义开出了自己的钱数。

——“我不要这么多”， 马云说。

——“什么? 给钱不要，而且还嫌钱多?有没有搞错?”

孙正义给出4000万，是要得到阿里巴巴大多数的股权，从而得到在阿里巴巴的话语权。但此时的马云，手里已经有了高盛给的500万美元，所以他没有立即回答。旁边的谋士蔡崇信更是商界老手，他们从当时阿里巴巴现状和自己掌控能力考量，开始讨价还价。马云开出的条件是让孙正义亲自操刀这个项目，希望用软银自己的资金来做，而且希望不要给这么多钱。

对于这3个问题，孙正义的回答也干脆：“不，我从来不做任何公司的董事，只做顾问”。当然，他可以将自己的基金给马云，至于价格，好商量。再一番争论，双方最后达成了一致：软银投资阿里巴巴的数目是3500万美元。 但很快，马云反悔了，“阿里巴巴只能接受2000万美元”，马云说，“我以前控制的团队不超过60人，掌握的资金最多200万。放大10倍，2000万美元可能还行，但再多对我来说就没了意义。” 对此，孙正义做出了极其少见的让步。

这次商讨的最大的结果是，两个主角相互达成了信任。马云对孙正义说，“如果我缺钱，会第一个打电话给你”，孙正义回答说，“当然，你应该打给我”。而且，两人除了有着惊人的相似之处外，两人的理念也一样：赢在未来，对于阿里巴巴的发展从长计议。

玩转互联，全靠平衡

同时拥有雅虎和阿里巴巴席位的孙正义，强调发展的平衡，做一个“300年企业”是他的梦想，因此格外关注平衡，他说，“在基础设施、门户、搜索、内容方面都要取得平衡，这是我的战略”。

靠什么平衡? 2005年8月，孙正义在日本宣布，雅虎中国由阿里巴巴全面收购，雅虎全球将向阿里巴巴投资10亿美元，而阿里巴巴向雅虎出让阿里巴巴40%的股权和35%的投票权。这是在用投资整合来保证他的两个年轻的企业相互协同发展：雅虎与阿里巴巴可以在并购中做大市值，而软银也能通过投资的公司间的互相渗透，在互联网领域内维持利益平衡，降低自己的风险。