移动互联，iPhone助力

史蒂夫・乔布斯的苹果发布iPhone手机，重新定义了手机，而苹果1年后发布的iPhone3G，更使孙正义看到，手机接入互联网并使之智能将是未来发展的趋势。

这两个发展可以说标志着手机发 展史上的新纪元，取名iPhone3G的第三代手机，其内部结构与第一代产品相似，不过是增加了一些模块，让它可以支持3G网络。但正是这一点让孙正义异常兴奋，他在此看到了希望，iPhone3G为他提供了做成世界排名第一的移动互联网公司的机会，孙正义计划在10年内实现这个目标。3G网络在日本普及后，渗透率达到30%，于是他将自己实现目标的希望放在了智能手机的上网业务上。

引进iPhone无疑挑战了日本人使用手机的习惯，尤其是DoCoMo 和KDDI，他们对自己经营了多年的“功能手机”是如此自豪，认为它功能丰富、手机屏幕也不比iPhone小，而且都在为用户提供令人满意的互联网接入服务，用户还有什么新的需求呢?为什么要更换手机呢? 所以，大多数日本人对于孙正义的举动嗤之以鼻，认为是“多此一举，自寻死路”。

孙正义在软银内外部力排众议，坚持引进了iPhone，并且做了在日本的唯一代理iPhone的运营商。很快，不出孙正义所料，iPhone在日本爆红，吸引了众多时尚而年轻的日本人。为了获得一部这样的手机，他们成批涌入软银移动的网络，在手机流量上一掷千金。不仅如此，他们在软银的营业厅里争相购买iPhone时，还会顺便带走iPhone的周边产品，什么手机壳啦、耳机啦，等等。几乎每一个走进营业厅的人所能产生的利润都被孙正义估计到了。总之，iPhone是软银移动打击对手的最有力的武器，帮助孙正义扫荡了对方的运营商代收业务。软银移动在数据上的收入一窜而上，成为日本首家超过语音服务收入的移动运营商。

iPhone还为软银移动正了名。原本脱胎于沃达丰的软银移动，似乎是低端的代名词，再加上后来软银的低价策略，无疑再一次加深了人们对它的“低端”印象。但是，全球大热的iPhone却因为它的“一机难求”提高了软银的形象，一跃成为高端产品的代表，软银因此名利双收。现在，软银有6成的收入来自于移动通信，软银看上去更像一家通信公司了。最为重要的是，孙正义118亿美元收购沃达丰的豪赌，和iPhone移动数据上收入的增长，真正使软银的营收额转向了移动互联，孙正义藉此将互联网增长的爆发点牢牢掌握在了自己的手中。

日本传统的“功能手机”一统天下的时代结束了，在这个基础上，孙正义又通过两次免费——免费语音通话服务和免费WiFi网点，颠覆了传统移动运营商的暴利生态，封闭的移动互联网系统随即一夜崩溃，从而使得日本通信业真正意义上的三足鼎立的格局就此形成。

投资未来，首选中国

凭着其敏锐的商业嗅觉，孙正义发现了中国互联网的巨大潜力，因此决定在这里布局，1999年，他设立了软银中国基金，为自己的中国战略寻找落脚点，实现其投资200家中国互联网公司的目标。

此时，马云出现在孙正义的视线中，但当时马云的第一个反应却是“拒绝”，“拒绝”的理由是马云已经“名花有主”了。负责为孙正义和马云穿线的人是亚洲互联网公司的研究分析专家、摩根史坦利的分析师苏尼尔·古普塔，马云碍着老朋友的面子，勉强同意与孙正义会面。让马云始料不及的是，他所期待的1对1的会面变成了一人面对一屋子的人，而且，孙正义苛刻地只给他6分钟，要他讲出，“软银为你的项目出资的理由”。

当然，马云也不是吃干饭的，马云上来就用流利的英语告诉孙正义，“我不缺钱”。 “不缺钱干嘛来找我孙正义呢?” 孙正义想不明白，“再说，阿里巴巴是什么样的公司?” 孙正义对此了解并不多。马云见孙正义一脸疑惑，便说，“我不缺钱，但我想来谈的是阿里巴巴的理念”。6分钟过后，孙正义依然没有弄明白，“你这个阿里巴巴到底是干什么的?”于是他问，“如果我要你30%的股份，你会向我要多少钱?”“我不缺钱”， 马云又一次斩钉截铁地说。“那你为什么找我?”“不是我要来见你，是有人让我来见你的!”