于是，孙正义向对方晓之以利――与软银合资利益多多，基于美国文化的思科在日本难免水土不服，而这正是软银可以发扬光大的强项;与软银合作，让日本人参与企业管理，有利于思科的业务落地生根。孙正义与思科日本的社长谈了5分钟，对方点头称是，随后，这二位日籍经理人又一同去说服了钱伯斯，从而开启了思科日本的合资计划。

事实证明了孙正义的说法，思科公司在13家日本企业的护航下，很快发展成为日本互联网企业的标杆，“买路由器找思科”也成为日本民众的普遍看法。而对于软银来说，思科就是其进军互联网的桥头堡，软银至今仍与思科有着坚固的合作关系。

看重青涩的年轻人，是孙正义投资的另一大特点。一投大佬，好比思科，二投菜鸟――由26岁的在读博士生杨致远创立的雅虎成为了孙正义进军互联网的投资对象。孙正义前后向他们投了1亿美元，连杨致远自己都承认，孙正义当时就像疯了一样。要知道，1996年投资互联网100万美元已经是天文数字了，更何况1亿美元。为什么向他们投资，孙正义解释说是因为从他们的眼神中看到了热情和力量，就像当年的自己一样。

孙正义的第一家公司就是以学生身份创立的，凭着热情和信念一直坚持，最后走向了世界。将心比心，他说，“只要有一个能够让你感到兴奋的梦想，你的人生就不会没有意义”，所以他对梦想投资一点不吝啬。回报也是丰厚的，2001年，雅虎的股价一度达到了250美元，如果按照孙正义当时的投资来看，他得到的收益是100倍之多，也正因为此，他对雅虎的投资成为了华尔街的经典教案。

以雅虎为契机，孙正义开始进攻互联网。同年(1996年)，孙正义和雅虎合资在日本成立了雅虎日本，软银占有51%的股权，该网站现今已成为日本最受欢迎的门户网站。2001年，孙正义剑指宽带业务，是年6月，孙正义在雅虎日本网站上向用户开放了宽带安装预约申请，东京的用户可以在6月份享受试用服务，而面向日本的服务则从8月份开始。

但当时宽带业务发展问题多多，主要问题在于日本电话电报公司NTT的垄断。要想在日本开办宽带业务，必须向NTT租借各个区域的中心机房里的设备，以及他们的光纤。软银的网络就是由这些光纤连接起来的机房组成的。软银网络欲覆盖的地区越多，处于不同区域内需要的NTT机房就越多，而且还要保证这些机房之间是用光纤连接的。

是年，从公布预约申请之日开始，将近1个月过去，已有超过10万人递交了申请。到了9月3日，雅虎宽带申请人次逾百万，而公司实际租借到的光纤设备仅够4万用户开通服务用。怎样办?尚有96万人在等待服务，于是孙正义直接跑到日本总务省跟政府官员谈判。其实，关键时刻无谈判可言，孙正义简直就是在“要挟”政府官员。

据说当时孙正义拍着总务省官员的桌子大声说，“把打火机给我，没有光纤的话我还不如直接在这里浇汽油自焚!” 别说，孙正义的这一招还真灵，日本政府派出了当时任总务大臣后来任首相的麻生太郎赶来救火。 麻生在此情境下直接接通了NTT社长的办公室，要求他无论如何一定满足孙正义使用光纤的要求。最后，当孙正义拿着汽油的手渐渐垂下时，麻生的后背也早被汗水浸湿。 时至2005年12月，雅虎宽带的用户人数达到500万，宽带速度也超过韩国，达到每秒61兆，成为世界第一。

另外，还有一个大秘密是，宽带在日本之所以如此普及，一个根本原因是孙正义以同样天不怕地不怕的精神推出了史上价格最低的宽带服务，当时每月上网费用只有990日元，这与其他公司动辄每月上万甚至几十万日元的费用而言，简直是九牛一毛。

2006年起，孙正义开始抢滩移动互联，他瞄准的是在日本并不成功的沃达丰日本。沃达丰不成功的原因是作为跨国公司，在日本不服水土，网络质量也差，因此虽然它在日本占据第3大通信运营商的位置，其实它的品牌形象一直不佳。投资公司软银盯上它了。 当然，孙正义花费的收购成本也不低――118.7亿美元。投资会不会打水漂?外界不看好，软银在收购后股票暴跌60%。不过最终还是要以业绩说话，在沃达丰被收购并更名“软银移动”7年之后，该公司超越对手成为日本第一，原本老大老二的NTT和KDDI均在其后。

当年孙正义为什么选定沃达丰呢? 他说他是这么想的：为了最终进入移动通信领域，他必须收购一家运营商，这比自己创立一家公司从零做起要好得多，同时也赢得了时间。这个“武器”用得好，就能够在移动互联网领域完成开疆辟土的目标，玩不好? 怎么会呢?到如今，我们更加看清了孙正义在互联网领域的庞大布局，沃达丰是继雅虎宽带之后又一成功之招。