UC创始人、总裁何小鹏 摄于2016年

新浪科技 李根

成功的公司际遇各有差异，失败的项目原因却大体相同。

在创业中，没钱、没人、找错方向、竞争败北，失去创业精神，每一项都会让公司处于险境。

从以上几方面来说，UC早已过了生死存亡的关口。然而从2004年广州起步，到如今12年的创业历程中，同样经历了找钱、找人、找方向，以及竞争环伺中脱颖而出的过程。

有人以回顾视角看UC创业史，认为其间充满了幸运，恰好又站在了移动互联网流量大爆发的趋势上，壮大至今只是“自然而然”的结果。

但经历其间者并不完全赞同，虽然趋势和运气不可或缺，然而如果没有看似偶然中的种种必然，UC可能在每一个选择关口迷失。至少，广州互联网创业典型、阿里移动先锋，阿里大文娱核心旗舰等，都无从谈起。

实际上，UC12年的创业史，依然在找钱、找人、找方向和保持创业精神方面趟过了一个又一个坑。

UC创始人何小鹏 摄于2004年

　钱：向丁磊借钱发工资

UC是中国创立最早的移动互联网公司之一，特别是2004年的广州，围绕手机创业几乎是一个全新的事情。

UC的基因一部分来自亚信，后者是中国最早的互联网公司之一，不过UC的主创员工，则在亚信互联网基因外又多了几分“大家庭”式的亲密，因为在与总部相隔千里的“亚信广州办”，这里的员工以大家庭的方式相处相称。

2004年，亚信广州办的工程师何小鹏和技术男梁捷决定离职创业，最初的创业方向是打造一款手机上的邮箱，但无心插柳柳成荫，附带产品移动浏览器意外火了。于是这家名为UC优视的公司，开始瞄准移动浏览器发力。

然而，意外而至的火爆也让这家初创公司尴尬了一把，突然增加的流量对服务器是个极大的考验，新增加的人手也让公司财务捉襟见肘，创始人何小鹏不得不向当时同在广州的网易创始人丁磊求救。

2004年，正是丁磊风光无限的时候，这位互联网新贵，另一个新晋身份是中国首富。丁磊在两个方面向何小鹏施以援手：一是提供了80万的借款，二是出借了网易的服务器。

80万在当时并非一笔小数目，如果以天使投资计，丁磊日后将在UC项目上收获百倍以上的回报，然而在当时，这单纯只是一笔个人借款，这与当时大环境对移动互联网发展的看法息息相关。

作为当时互联网世界里最有影响力的人之一，丁磊对于中国移动互联网发展方向的判断代表了当时不少人的看法。由于在SP分发业务上的进展不顺，这位网易创始人并不看好中国移动互联网的未来，因此在UC创业缺钱时，丁磊的方式是施以援手慷慨借钱，却未借机入股。

据UC创始员工回忆，当时公司还在居民楼里创业，除了一开始何小鹏筹集的30万元，公司再无账面现金，如果不是何小鹏向丁磊筹借来80万，公司很可能因为断炊而关张。

在创业的第一年，UC度过了第一次因财务引起的危机，虽然缺钱的问题没有得到根本性解决，但却为另一段因缘际会提供了前提。

俞永福 现任阿里合伙人、阿里移动事业群总裁、阿里大文娱组长

　人：何小鹏请来俞永福当CEO

借款缓解了财务危机，但公司资金链问题并未就此得到解决，靠业务营收还不到时候，最好的办法是融资发展。

为此，何小鹏和梁捷从广州奔赴北京，一切进展不错，项目很快得到了联想投资副总裁俞永福的认可，并将UC项目提交到了投资委员会的投票桌上，然而在这轮民主决策中，结果并非UC所望。

不过也有意外收获，在融资过程中，何小鹏和梁捷发现俞永福是不错的合伙人选，除了兴趣相投，何小鹏还认为俞永福在某些方面比两人都强，能够实现优势互补，于是说服俞永福加入UC，任职CEO。

具体何小鹏和梁捷说了什么，俞永福又如何做出的决定，现如今早已不能求得准确记忆，然而在结果上，这成了中国互联网发展史上的一段佳话：何小鹏梁捷有容人之量，俞永福放弃百万年薪南下创业。

在此之前，抑或至此以后，创业合伙人分崩离析的案例不胜枚举，甚至对簿公堂断臂成敌的也不在少数，然而如UC创业合伙人一样，人至而事业成，事业成而人仍在的，少之又少。

UC合伙人：梁捷、何小鹏、俞永福、朱顺炎

等到UC创业12周年之际，何小鹏在新浪科技的专访中为此总结了经验，这位UC总裁坦承了当时的想法：“我觉得我当时的想法非常简单，就是100的情况下，你获得的一点点都是很多，如果在零的情况下，有再多也都是输。这是从纯财务数据、游戏的角度来看。第二，我认为人的时间是有限，很多人追求一种控制型的一家公司，这家公司有可能很大、有可能很小，如果真的有机会做到大的公司，一定是有多个不同的人，而且比你强很多的人，大部分人会这样说，但是一般抓不住，就是凭什么跟你玩，因为他们不会看上，或者他们完全是以控制角度。”

何小鹏还总结道：“所以我觉得，跟你强很多的人一起去共同努力，对于你自己和公司都是巨大的价值。另外，他们不离开，他们一起去拼搏，关键在于让自己不断学习进步，不被他们抛下。针对自己来说，有两个事情一定要做对，第一，是要把心态做好，把他们真正的作为创业合作伙伴，去相信他们；第二，很好的沟通，我觉得非常重要。”

实际上，俞永福也在当时用行动回报了何小鹏的惺惺相惜。一方面，他到广州后迅速表明了安家心态——虽然家和公司距离很近，但还是买了一辆车，让同事看到自己的决心。另一方面是迅速融入并践行UC的大家庭文化：公司内直呼其名，不准称“总”。

工程师Max至今记忆犹新的是，当时自己向刚来的俞永福写邮件汇报工作，但这封邮件遭到了驳回重写，俞永福在回信中写道：不能称“总”，叫我永福。

后来，当UC建立的“大学五年级”文化成为制度，这位前联想投资副总裁，才又在名字前加了“班长”，而所有内部的决定，正文往往以“班委会一致决定”开头，用“班长永福”落款。

时任UC董事长的雷军

　　方向：砍掉了当时的现金奶牛

此后，何小鹏的容人之量又得到了进一步回报。俞永福加入后，又为UC带来了日后发展中至关重要的两个人，一个是天使投资人雷军，他后来还是UC董事长。另一个人是朱顺炎，他后来帮助UC在市场营销上打开局面，现在则成了阿里妈妈总裁。

2006年，投资出身的俞永福加入后，UC融资问题得到了进一步解决，当时因为金山上市后身家数亿的雷军，决定向UC投资200万元，并且还带来了合投的资本，共计向UC注资400万元。

雷军投资后，给UC的最深远的建议便是砍掉当时的现金奶牛——B端业务，全面发力C端用户市场。

实际上，当时的UC已经在一定程度上解决了温饱之忧，通过和运营商合作，一个项目就有几千万的收入，但雷军和俞永福都很坚决，认为这对UC未来而言，不是一个“专注、极致、快”的方向，UC如果希望在用户服务和商业模式上获得更大的成功，必须全面发力C端用户市场。

10年后，何小鹏告诉新浪科技，那一次对他个人而言意义深远，在创业抉择的舍与得中，他完成了一次重要转型。

“那个时候在现实的诱惑，以及曾经的历史投入下，你想放弃这个事情，真的舍，就是巨大的舍，后来因为舍，也只拿到了一期项目不多的钱。”何小鹏说。

他还认为这考验到创业者的坚持和敢赌，“我觉得今天能得到一个更大的市场，所以我们一天的收入比当时一年的合同都大。当时的情况是我们觉得雷总的眼光是绝对正确，就做了这样的调整。所以创业者有时候要坚持，有时候也要敢赌。我当时就赌，我觉得他们讲的是对的。2007、2008年我们可能还觉得那个舍可能有点惋惜，但到了2009、2010年就完全不这样想了，甚至还觉得当时舍得不够痛快。”

另一个敢赌的案例发生在收购武汉迅彩的决策中，当时进入UC不到一年的俞永福认为公司需要引入迅彩创始人朱顺炎，理由是缺乏市场营销方面的合伙人，但这个决议一开始并未在董事会上获得通过。后来据公开报道称，俞永福为此在董事会上拿出自己的股份作为对赌，这才顺利引入了朱顺炎。

此后的情况证明了俞永福的前瞻性，朱顺炎加入后，通过渠道资源置换的方式，实现了UC浏览器绝对的市场占有率，而且本身并未花费额外的资金。有趣的是，几年后虽然那些资源置换的Wap站相继烟飞灰灭，但UC浏览器却早已通过借桥过路，在国内市场站稳了脚跟。

　　竞争：腾讯做了你怎么办？

另一个方向性的选择来自业务本身，何小鹏将此称为中期战役盘，是一个更偏战役性质的抉择，但实际起到的影响，却在整个竞争格局方面发挥了作用。

2008年开始，UC便开始在人和资金都紧张的情况下加紧内核浏览器研发，这在当时看来并非必要之举。首先是市场竞争激烈，而且比拼的是推广的速度和效率，其次是内核研发需要抽调技术主力且不能立竿见影产生效益。但当时UC管理层认为，如果要真正成为全球性的移动浏览器，内核就会成为技术壁垒所在，除了能提升用户体验，也是保证公司技术创新的重要方式。

然而这种耗费资源和人力的研发等到2010年开始呈现效益，当时以霸道行走江湖的腾讯，开始大力推广QQ浏览器，UC面临当年创业最常被问到的问题：你的项目腾讯做了怎么办？

不过因为提前两年的研发投入，UC在和巨头腾讯的交锋中拥有利刃，内核浏览器不仅保证了用户体验，也因之留住了用户，并未在2010年被强势进击的腾讯击败。

如今，6年之后，何小鹏回忆往事，他讲起来早已云淡风轻：“在我们角度看，我们必须既有当时的战术牌，也有中期的战役牌，当时的U3就是战役牌，我们可能要做三年多。大概后来花了一百几十个人，也是从一个五六个人的团队，一路涨到一百几十个人的团队，去做这个事情。我觉得那一个时候对UC来看我觉得UC很期望成为全球的技术性的公司，就是对外来看是用户平台，但是对内来看，一定是技术性的公司。某种角度，我们都认为中国的公司在技术领域是长时间创新的特别少，我们想成这样一家公司。”

不过在参与了内核浏览器研发的工程师Max则看来，与腾讯的竞争也算得上“生死存亡”的关键节点，“要不是永福小鹏提前两年开始布局花大力气做，你不知道当年多少创业公司被腾讯击败倒掉。”

　文化：如何传承创业精神

现在，进入阿里体系后，UC早已度过了时刻关乎生死的时刻，但如何保持创业精神却成了新问题。

实际上，这个问题包含了两个方面，一方面是进入阿里体系后UC如何融合并将自己的文化传承下去，另一方面则是怎样让UC自身保持初心继续前行。

有趣的是，阿里巴巴和UC也算相互成就的经典案例。在收购整合UC前，阿里巴巴此前的收购整合并没有特别成功的经验，而UC在进入阿里后，则焕发出了新生机，避免了和同期竞争对手一样后来凋零失落的结局。

从阿里巴巴的角度来说，俞永福曾在接受新浪科技采访时专门谈到过该话题，他认为收购整合UC，是阿里乃至中国互联网领域首次对千人规模的公司进行整合，而成功的关键则在于如何最大程度保持被收购公司的独立性，并且让其企业文化不发生挤压变形。

“阿里视角来看，首先是被收购公司都不会改名，他仍然按照自己的文化和习惯在向前发展，至多有了更多的协同和策应，让他更好发挥所长。”俞永福说。

具体到UC上，并没有因为进入阿里体系而产生不适应，“大学五年级”的文化仍然在继续，公司内部仍然直呼其名，甚至家庭日活动还因为规模更大而更热闹了，何小鹏依然被每一个员工叫做“小鹏”。

在采访当日，UC位于广州的办公大楼里，每一层都有随处可见的行军床和睡袋，何小鹏对新浪科技透露，正在做一些改变，让UC更具“敢赌”精神，但具体做法，他表示在两年后再去谈更合适。

现在，创业12周年之际，UC面前新的目标是移动大数据新媒体平台，在完成人找信息的任务后，何小鹏认为到了利用大数据帮助“信息找人”的关口。

这是UC创业至今的又一次重大升级转型，但比起此前的遇到的挑战，这一次在阿里的体系里有了更多的矩阵协同效应。何小鹏说进入阿里后感慨最多的是“务虚会”，考虑得更多，考虑得更远，而“大数据新媒体平台”的考虑，则始于2014年12月年会的香港游艇上。当时风浪汹涌，这家乘着移动流量红利起势的公司感觉到旧风口正在一点点合上，已经到了探索新机会的时候。

这种对于未来和新机会的展望同样延续到了12周年庆典，在庆祝当天，创始团队再次聚集到一起，还留下了一张气势十足的照片。

新浪科技问何小鹏，那天聚会的主题是谈论过去吗？他回答说不，他们谈的都是未来。

（UC早期员工Ivory、Max对此文亦有贡献。）