【猎云网（微信：ilieyun）厦门】3月17日报道（文/张惠倩）

2016ASIA BEAT亚洲创业大赛今天正式开幕，这场为期两天的创业盛会在厦门举办。大赛有蔡文胜、李竹、李丰等数十位重量级嘉宾，30多家投资机构以及来自全球15个国家和地区的80支创业团队，共带来30场主题演讲和92场路演。猎云网作为媒体支持全程跟进此次活动。

以下是蔡文胜现场演讲实录（由猎云网进行适当删减）。

中国市场能成功，巨大用户规模和活跃的资本环境是关键

中国经济这几十年的发展，都是靠劳动力来输出我们的制造。但是现在必须要有创造才能走出国门。现在所谓的创业更多指的是互联网相关的创业，但是在互联网创业这个领域，基本上只有中国和美国的公司会得到大的发展，关键的原因就是用户规模。其实世界上的互联网只有两个半市场，一个美国，一个中国，还有半个是印度。你抓住了美国和中国这两个市场就能成功，也可以延伸到其他的国家。为什么印度只有半个？印度的人口虽然跟中国相近，但是印度有将近一半的人可能在未来几年都用不上互联网的服务，用不上智能手机。

不单单香港、台湾的互联网创业难成功，哪怕是日本和德国这类国家，有1亿人人口，也有世界上最顶尖的高科技，也一样做不出非常大的互联网公司。关键点还是用户规模。所以我们一定要理解为什么滴滴、美团烧了那么多的钱，但是VC还是会投资他们，因为他们的用户达到一定的规模。不一定每个人都可以做到美团、滴滴这么大规模，但是在垂直领域里如果能排前三就能成功，互联网一个是赢者通吃的领域。

现在的中国是处于一个巨大的投资浪潮中。美国大概只有三亿的人口，但是美国现在还是最大的创业市场，因为他们基本上是高消费、高素质的市场。而中国前面十几年的发展，东部沿海快速成长起来，但是还有四线五线的城市需要扩充。比如在“推特”现在是已经在没落，但是2015年微博用户还增加了一倍，这就是中国和美国最大的不同，因为中国四五线的城市居民开始使用微博。

从三大互联网公司的崛起，中国基本上吸引了全世界最顶尖所有的VC和资本。 近期本土资本也开始崛起，而且数量级非常大，中国几乎所有的概念股都在回归A股。原来在传统产业里的资金因为找不到出路也会涌现互联网资本。

同时中国拥有最多最努力的创业者。不管是在美国、欧洲、亚洲，他们的努力程度真的远远比不上中国的创业者，中国的创业者几乎16个小时都在工作，这个情况你在其他国家是看不到的。

从复制美国模式到世界开始学习中国创新

中国的第一波互联网创业者是在98年、99年出现，那个时候基本上是复制美国，而且如果要到美国上市必须要有一个标地，就是美国有什么，我们有什么。比如说百度是中国的谷歌，淘宝被说成中国的Ebay。第二阶段中国创业者开始创新。我们知道ICQ早已消失，但是QQ在中国依然存在，而且依然很强大。这其实就是中国创业者自己创新的结果，因为最早的ICQ只是一个沟通工具，但是QQ除了沟通工具，还有Q群、QQ空间甚至QQ新闻、QQ影音等，形成了一个链条。还有淘宝最早是复制Ebay，但Ebay已经在没落，但是淘宝正如日中天。几乎所有在中国能成功的东西都要加入中国自己的创新。当然这里面也出现了另外一个机会，因为三大门户不像雅虎那样是分类信息导航，所以就给了我当时创建265的机会，还有好123。包括360大部分的收入是来自于360的导航，这其实也是中国自己的创新。

2010年以后，进入移动互联网阶段，中国已经取得了世界性的领先。中国目前的智能手机终端是12.5亿部，移动互联网覆盖率应该能达到80%到85%，这是目前全世界普及最高的，美国达到70%，欧洲大概只有50%左右。而亚洲的印尼印度等地，在2015年初只有10%，现在达到30%。我们的移动互联网已经开始有创新，做出了很多全世界都没有的模式，而且我们开始从国外获取用户。功能机时代“UC WAP”手机浏览器在印度占有很大的市场。到了智能机时代，现在有几个产品都发展的不错。猎豹的“MAS”已经有6亿多的用户，“商机门户”在东南亚有几亿用户，“茄子快传”在2015年发展了4亿多的用户。美图一个叫“Beauty Plus”的产品在台湾有300多万用户，在印度有1800万的用户，在印尼有1600万的用户。这些说明中国系的创新已经开始走向世界舞台。对于中国创业者来讲有两个方面的机会，一方面可以把中国成功的东西输出到国外，第二进入别的国家创业。

具备哪些特征才能拿到投资呢？

第一，创业方向与市场趋势是否相符。

第二，能力与资源是否匹配 。

几乎所有的创业者的初衷都是解决某个的需求，解决这个需求的基础上慢慢积累用户，得到VC的认同，然后成长起来。对于创业者来讲，我一直认为你要抱着这样的想法，哪怕没有拿到投资你也觉得你现在能够把这个事做起来，只有这样的心态，别人给你投资的时候你才可以迅速加快步伐。 而且面对投资人你的心理素质会比他们高很多，不会把希望放在VC身上。

第三，是否具备优秀创业品质。

现在是一个双创的大浪潮，谁都想创业，但是最终成功的注定是少数。首先，我认同所有人都可以创业，但这个创业的方向是有很多方面，开淘宝店、做网红都是一种创业的形式。但是，如果你想要做出一个几千万用户的公司，要具备几个特征：一是必须非常好的学习能力。二是要有管理组织能力，必须能够吸引不同方面的优秀人才能提高团队的能力。三是你要有”忽悠“投资人的能力，如果你能让投资人不断给你投钱，这也是一个能力的体现。在快速发展的阶段，资本会决定很多的东西。我们知道电子商务在2002年互联网泡沫破灭，大家几乎都拿不到钱，只有马云非常有能力，当时竟然可以融到8200万美金，成为今天的霸主。

互联网的特征是类聚、分享和众包

类聚：在互联网时代，如果有相同的观点或爱好的人可以通过一个点快速的聚集起来。因为现在信息发达，赢者通吃、强者越强的趋势下，最后形成规模化。

众包：如果我们做一个事情，可以让无数人帮你干活，而且不用付工资，那就很牛逼。淘宝、小咖秀以及最近的映客都是这样。所以能不能发动更多人来免费帮你打工，如果有更多的人帮你免费打工，你就可以更成功。

分享：有了分享，很多创业的结构和生态都会发生巨大的改变，比如像Uber或Airbnb。社交网络给我们带来一个非常大的变化。如果我们在创业的过程当中把分享和社交网络结合起来，就会更容易成功。

未来的创业方向

第一是把闲置的资源重新优化，这个模式在方方面面都可以得到体现，最开始是Uber和airbnb，这两个领域需求比较大，第二他们是相对标准化的服务。在未来可能更多个性化的服务都会出现。

第二是把复杂的事情简易化，功能单一明确。比如美图秀秀在之前就是一个傻瓜的PS，一键生成，所以就获得无数人的喜欢。

第三是能够改造传统流程颠覆固有模式。小米和58到家就是典型。 而小米让用户先交定金，确定准确的生产数量，没有库存也不需要铺货渠道，手机从工厂直接配送到用户手里，几乎把传统的中间流程都改了。58到家则是颠覆58同城无差别信息整合的模式，把某个地区的单项业务统一起来，但是用户会把这种不好的体验怪罪于58同城，所以58到家就统一做起来，比如厦门家政，这一百家做成标准化，这样避免了虚假信息，也能提高用户体验，这也是颠覆整个行业。

中国第一批的互联网创业者几乎都是为了赚钱，但是现在的年轻的创业者应该有更高的理想，因为你们的父辈已经帮你们积累了财富，你们没有生存压力，所以我希望在以后的创业领域看到在中国出现更多对未来对科技的探索，创造出真正的有世界性竞争力的中国产品。

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