很多朋友会说，今日头条是媒体，但是很多人都不是媒体，那该怎么办呢？

流量是一个需求点，每一个APP都有自己可以利用的优势。

作为电商，除了优惠券，给到合作方，那还有什么方式，比如特权的商品。

比如我是直播的App，那我有什么资源可以去利用呢？

你有很多网红，你就可以用网红资源和对方资源。

你要经常思考，有什么样的资源怎么样和别人一起合作交换，换回来我们想要的东西。

这一块我想讲的是，我们在做推广的时候，我们用来评估推广的效果的逻辑。

有一个工具是很有用的，就是转化漏斗的工具，这里每一层每一层我都没有文字，大家的漏斗是不一样的。

在这个大漏斗中，你可以做不一样的设置，比如每一层，激活之后，打开了多少页面，停留的时间有多少，如果你的产品是一个游戏，还有用户是否愿意付费。会不会持续付费。

这个漏斗有什么作用？首先，从这个漏斗可以看出你从各个渠道上来的流量是不是垃圾流量。

比如，今天来了10000的激活，90%的激活来了就走了，10%的激活用户会有交互行为，那根据你的定义，这90%的激活是不是无效的激活。

其次，可以看到产品有哪些地方可以提高转化率的。

比如你的用户，打开了首页，逗留了15s，是不是你首页的内容是不是对用户不吸引的，当用户有付费行为的时候，这个漏斗不正常，跳出率特别高，你的支付环节会不会有问题，是不是要去分析一下。

不是每一个APP评估效果的维度都是一样的，成长期的APP，不要指望说，APP投放出去之后，用户就会付费了，用户先要了解你和使用你。

所以新的APP要注意什么，要重点关注留存的情况如何，用户画像如何。比如你的产品目标用户是一线城市，但是你来的用户大多数都是二三线城市的，根本不是你想要的用户，那怎么能算是有效的流量呢。

所以初期的时候，产品要根据用户的行为和用户的画像去评估前期投放是否有效。

那么对于成熟期的产品来说就比较简单，从订单转化，从ROI的角度去衡量投放的效果，来决定投放策略。

在推广的时候，不是只有市场部就完成所有的市场，你需要各个部门协作，才能将效应最大化。因为你在推广的时候，你需要各个部门的辅助。