当你有了种子用户，逐步去完善APP的时候，匠心非常重要，匠心是说你有没有很用心得去完善APP，让APP持续变得更好。

APP核心的功能，一定是“畅通无阻”。电商的APP，就是让用户从看到商品到选择商品，到购买到付款都是非常畅通的，这样用户才会去使用。

核心功能解决之后，然后一步一步给用户附加好玩的，让用户惊喜的功能。

在推广APP之前，一定要清楚推广是一把双刃剑，所以在推广之前做好准备工作。

 

二，怎样有效的推广APP？抓住用户需求

推广嘛，不就是通过应用市场，信息流等等渠道上面做一些曝光嘛。事实真的是这样子的么？

这是我昨天在应用市场上截取的一张图。

假如你看到了这样截图，第一个是幸运夺宝，第二个是酷狗，第三个是一个电商类的APP。

当你看到第一屏的APP的时候，你会去下载哪一个？

你会去下载一个你熟悉的，或者是你现在正在需要的，比如你现在要听音乐，所以你会去下载酷狗。

你不会去下载一个你不认识的APP，对吗？

其实为什么在渠道上不起量呢？比如你去买了一个banner位，一个CPA非常贵，几乎无法接受，是因为，很多时候，你在渠道上面，在市场上是没有声音的，没有品牌知名度的，因此你在渠道上不会收量的。

推广的方式，营销的方式很多，但是最可信的，是从用户需求去着手。你要挖掘用户的需求，从用户需求的角度去做推广计划。

举一个例子，这是一张图，去年的时候，年底有寒流过来了，全国都在降温，我们在百度指数上发现，秋裤这个词的热度非常高，大家都在上面搜索哪里买秋裤，买什么牌子，应该怎么选，秋裤搜索的人群的年龄段和电商的购买人群段很相似，秋裤在这个时候，是市场的刚需，很多人都会去买秋裤。

本来一个用户想买秋裤，他去淘宝天猫去买就行了，但是如果作为一名推广人员，你这个时候会做什么事情？

我们给秋裤做了一个包装，做了一个发布会。你可以去买一条普通的秋裤，你可以去任何一个市场上都可以买到秋裤，但是我们告诉你，秋裤可以非常好玩，秋裤会非常的潮流，他可以和很多潮人搭配在一起。