文/李书航

　　《原创已死》，四个字的标题， 10 万+的体量。NUDE衣架原创作者“一般工作室”，血泪控诉淘宝维权不力，恶意流量冲击导致店铺销量锐减的文章，取得圆满成功。

　　比较 A&A communication向黄磊的“黄小厨”维权时的波澜不惊，《原创已死》的成功显而易见。

　　目前，“一般工作室”官方微博 给出了几十个NUDE衣架的分销渠道，多是比较有针对性的自媒体和高端生活电商，看来一段时间内销路应该不愁了。

　　但“娜拉走后怎样”，NUDE衣架远没到庆功的时候，他们该想清楚的，是怎样才能实现长久的经营。

　　10 万+胜利后的尴尬

　　一方有难，八方支援。《原创已死》挑动的是任何为社会贡献原创知识产权的人们的神经，作为码字为生的专栏作者，我们理应兔死狐悲，感同身受，为同道中人鼓与呼。

　　类似的还有两个例子。 电影《百鸟朝凤》可以因为制片人下跪引发大家去看，《二十二》可以因为冯小刚的微博吸引大家去看，增加排片 。

　　这都没问题。因为电影营销真的就靠吼那一嗓子，它只发行一次，买了不占地方，不花太多钱，还有 App 打折。

　　消费者决策看电影通常不用考虑预算，可以说实现了 财务自由等级中的电影院自由。但衣服呢？家具呢？装修呢？买之前真的不考虑一下么？

　　这就是为什么NUDE衣架在如今取得了阶段性舆论胜利后，马上就要进入一个无比尴尬的境地当中。

　　NUDE衣架诉诸和《百鸟朝凤》《二十二》以及罗尔——就是那个罗尔——一样，最大限度的激起社会上每一个人的同情。（这也是个技术活，因为 10 万+真的需要发文者过硬的实力，汹涌的感情，悲惨的故事，再加上发布时没有跟其他热点撞车的一点点运气。）

　　然而这种同情尽管历尽艰辛，依然具有速来速走的特点。短时间内激发的热情，不足以支撑快要解散了的团队的长久销量，而更有可能像是为共享单车代工的自行车厂一样，在产能短暂的打鸡血后，面对难以为继的尴尬现实。

　　别想着叫全国人民都来为设计买单

　　说到共享单车， 1 元 1 小时够便宜的了，但还是有人想不断免费骑。直到官方基本免费后，密码共享群才消停。这说明什么？说明 市场对共享单车这个产品的定价就是无限接近免费。

　　说到设计不值钱，为啥名创优品会火，米家会火，网易严选开个头，大家都开始说XX大牌代工厂生产？这说明市场对这类产品的定价，就是去除设计溢价之后的价格。就这么残酷。

　　“功劳不等于苦劳”，社会不认可原创设计的价值，仅仅说“你知道我们有多努力吗”是救不了原创的，只有获得认可与回报的努力才是有效的努力。

　　这就等于说，在现有环境下， 绝对不能试图让最终用户承担设计价格 ，除非把产品摆在方所和钟书阁。

　　对吧？你得找那群不那么在乎钱的主儿。要求面向全国人民的网购平台承担打假的主要任务，弘扬正版价值，真的无异于缘木求鱼。

　　以阿里为例，就算是海外大牌维权和提告，以及美国把阿里放入“恶名市场名单”的震慑，都完全无法令阿里根治假货问题。是的，我知道平台们有这个义务，但就算你打死它，它在这个问题上也做不了太多。

　　所以，如何挑选合适的分销渠道，对原创设计者来说是一门学问，而实际上也有专门做设计分销和设计师外包牵线的平台，他们知道你除了设计什么都不懂，也愿意为你做这个咨询服务。

　　那怎么办？

　　现在，针对没什么名气的原创设计者，有几个可行的路子可走。

　　其中一个解决办法是 主动联系平台合作，获得自己应得的那部分收益 ，这样即使很无奈的放任盗版假货，也不会影响自己的生计。

　　这就例如自媒体平台们，针对有原创能力的作者给出保底收入扶持。平台是完全愿意花钱养作者的，因为都没人写东西，平台时间线里流动的内容，就会如一潭死水，会烂透了。

　　NUDE衣架在国内首发时，也曾选择淘宝众筹，并获得 2014 年度淘宝众筹的“最佳工艺美学奖”。

　　但众筹成功并不等于让淘宝官方注意到了，因为大公司的各个部门之间通常是难以互通有无的。它还得想办法去找到各大平台更接近官方的人士。

　　另一个解决办法，就像NUDE衣架这次发文后找到的分销商一样， 找买手，找自媒体，找垂直电商。

　　我还记得《穿普拉达的女王》里最出彩的那段话，告诉你时尚产业与每一个人的吃穿用度都有密切关系。一种服装流行趋势的生命周期，通常是从T台，到奢侈品，到一线大牌，到快时尚品牌，到淘宝货和地摊。

　　“你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的，以为你的选择是在时尚产业之外，但实际上不是这样的，你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人，替你选的，就是从这一堆玩意儿里。”

　　长期以来，大型时尚杂志和媒体人成为垄断时尚风向标的当权派。但就像传统媒体话语权旁落到自媒体一样，米兰达们的权利也逐渐下放到微商的买手那里。

　　如今，时尚不是杂志一出，万人空巷的单一评判标准，而是小圈子小社群，各有各的小生态。

　　我注意到NUDE衣架获得了包括红点最高奖、各种展览的背书等等。如果在比较识货，或者比较在意生活品质的人群当中，这些奖项完全能支撑它卖个好价钱。而且，真正优秀的产品，在气味相投的自媒体营销之后，一般是要用抢的。

　　你一个设计溢价这么高的产品，非得跟人家量产地摊货摆在一起卖，然后都一起看淘宝直通车的眼色，这不是明珠暗投，又是什么？

　　最后

　　写到最后，我对这次《原创已死》刷屏，其实是有点担忧的。作为一个依靠 10 万+爆文起死回生，获得续命机会的案例，它继续在消费我们朋友圈文章的感动配额，提高我们被文章触动和转发的阈值。

　　《原创已死》用了这一次火爆的机会，自身的舆论成功确实得来不易，但也让后来的同行或有类似遭遇的人想要出头，变得更困难一分。

　　用什么办法，能让更多中国的原创人找到最适合自己的出名、变现、持续发展的方法和道路呢？

　　其实还是得依靠提供服务的各方持续不断的教育，更主动的发现发掘。如果真的是服务设计师的，就得从展览，从学院，从Dribbble和Behance去主动发现，主动联系他们。当然，这也只是我的一个美好愿望。

　　我觉得原创不会死，一直都没有死，哪怕是在中国。获得商业力量的支持不丢人。我们搞互联网的，信奉了“学会文武艺，卖给A与T”，不也大部分活得好好的么？