（该款手办上线15日截图）

手办其实是块“烫手山芋”？

上述业内人士指出，二次元周边产品中利润最高的就是手办，但是手办单价高昂，并且对泛二次元用户的吸引力偏弱——他们更偏爱带有二次元形象的日用品。因此，手办在二次元市场的整体销量偏低，大部分电商对其重视程度也不高。

神奇百货创始人王凯歆曾告诉亿邦动力网，“全国二次元用户有2到3亿，这是泛指看过动漫的用户，里面的重度二次元就一两千万，占比1/10左右。重度的二次元里‘有钱’的大约几十万人，所以手办天花板很低，营业额也做不大。”

另外，通过合法的渠道销售国外二次元手办，平台需要和当地版权方进行沟通、合作，这对平台自身也是个门槛。二次元电商平台漫骆驼创始人刘强认为，由于中国二次元市场盗版横行，国外动画版权方往往对国内市场望而却步，这更增加了平台的供应链难度。

基于以上原因，不少二次元电商都放弃手办，转而从抱枕、T恤、杯子、包包、手机链等周边对市场进行切入。那么，为什么bilibili敢一上来就主卖手办，并且价格最高的豪华版，反而最受用户欢迎？

高质量用户让B站底气十足

有业内人士分析，之所以敢“冒险”主卖手办，跟其UGC社区属性、高质量用户管理有关。

创立于2009年的bilibilli通过弹幕交流方式和非授权动漫资源，聚集起大批二次元用户；之后，从“只有特定节日可进行新会员注册”，到现在的“答对100道二次元题目可成功注册正式会员”等方式，bilibili一直留心地限制会员量、删选会员。

“我们希望阻拦想凑热闹的人进入，不希望和这个群体完全无关的用户进来。我们在注册上就舍弃了80%的用户。”bilibili创始人徐逸曾在一年多前如是说。

bilibili提示注册正式会员需要邀请码或通过答题测试

如此严格的用户筛选，让bilibili建立起足够高的行业门槛。哪怕多年之后纷纷拥抱弹幕、购买动漫版权的优酷土豆、爱奇艺等巨头视频网站，也很难替代bilibili的地位。

截至目前，bilibili仍然是中国最大的二次元爱好者社区、动漫创作社区，用户创作内容占投稿数的90%，占播放数的68%。因此，高忠诚度的用户带来的购买转化率也明显会高于其他平台。

bilibili官网“周边”频道主页显示，二次元手办在站娘推荐首位

 

除了电商，B站商业化还有哪些路子？

实际上，电商只是B站商业化的一个小分支，据亿邦动力网了解，B站在整个二次元生态系的布局、变现渠道可以分为几类：