一年前，我还在数字公司，在老周的“操练”下带着360智键产品，一年卖了400万枚，成为了销量最大的智能硬件产品。

一年前，我190斤，身体虚弱到无以复加，一度恍惚，什么才是拼下去的意义。

一年前，我的合伙人兼这辈子最爱的男人嘉阳，在连续通宵加班后，突然面瘫。

也就是那一刻，我和嘉阳决定换一种方式活，不仅仅为了赢，更要做自己热爱的事儿。

我们曾经一起骑车环过海南和台湾，在海边的公路上骑行，感受风声、花鼓声和轮胎摩擦地面的声音。可以说骑车满足了我们对热爱的全部幻想，为什么不为我们的热爱做些事儿呢？几个月后，便有了野兽骑行。我们希望每个人骑上自行车都能像野兽一样，自由，释放，狂野的活着，感受每一次成就带来的心跳脉动。

在创办的第一年里，顶着资本寒冬和智能硬件低迷的双重压力，野兽骑行完成了三次融资（累计1亿RMB），估值达到4亿。我们做出了一款用户数接近百万的骑行社交APP，以及颠覆式的智能中控产品SpeedForce。当然，还有3月10日即将发布的野兽碳纤维智能自行车SpeedX，这将是野兽骑行战略级新品，彻底改变运动自行车行业。

有所热爱，有所偏执，这是创办一家公司最重要的本源。除此之外，大局观、动态视角、制胜战术都将决定一家创业公司的未来。

一、资本寒冬下的大局观：好行业＋造血能力

1、好行业的第十名远远强过差行业的第一名

宁为鸡头不为凤尾的思路坑害了一批批创业公司，很多小伙伴为自己所在的行业狭窄、别人不愿进入而窃喜，这种思维导向的问题很明显。方向的选择决定了一家企业的70%，而评判标准非常简单，就看这个行业是否已经存在超级公司，规模大、利润高、福利好、老龄化。

很幸运的是，运动自行车行业就是一个体量巨大的市场。用常用的最大蛋糕理论来说，只有在一块足够大的蛋糕里，每个吃蛋糕的人才能分到一份。在运动自行车行业，只要排名进入前十，年销售额都在百亿以上。而一些新兴的公司如Canyon，也凭借其网络直销模式，取得迅速增长。

2、一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓

在这种行业背景中，造血变得相对容易。但前提是你的产品要与传统产品有足够的区隔。真正满足用户的新增和潜在需求，而不是自己凭空臆想。在这一点上，野兽移动互联网公司的基因就带来了明显的优势。我们对于用户需求的把握和运营相当敏感。当时，我们发现国内有很多骑友有记录自己数据的需求，但是市场上却并没有一个很好用的工具可以解决这个问题。而在欧美骑友中受到欢迎的Strava，其不菲的收费和语言的门槛将一大部分优质用户挡在了门外。所以我们的第一个产品野兽骑行就瞄准了这部分人群。

好产品真的会说话，在APP上线不到三个月的时间，我们就已经累积了近30万的用户，活跃度也保持在8成以上。这份数据，在自行车行业还是不错，但对我们而言，造血能力还是不够直接。

所以，在APP开发的中后期，我们已经决定进入消费品领域。制造可以更直接创造利润的产品。我们选择了智能中控，这不仅是野兽从软件进入硬件的重要布局，更是因为我们在做过大规模调研后对市场的判断。很多车友已经有了造价不菲的车辆，软件监控对于专业级车友又不够精准。他们需要这样的设备来为车辆升级，满足进阶需求。并且在国外，已经有了类似的产品，虽然功能还不够完善，但是因为需求的匹配性很精准，也有不错的销售业绩。所以，Speedforce在现有产品功能上进行了升级。深挖已经成熟的海外市场，取得了43万美金的销售业绩，做成了中国智能硬件行业出海最成功的项目之一。

二、动态视角主要考察公司成长：创始人的自我迭代＋团队A级人才扩充

1、个人成长：做人不能轴

在360做智键的那一年，老周常对我们说一句话：“做人不能轴”。尤其是作为企业的管理者就更是如此。企业需要活下去，就需要不断的调整方向，不断的优化结构，不断的寻求增长。企业的管理者不能固执于自己的理念，而忽略了大势所趋。这就要求企业的管理者自身拥有非常强大的自我进化能力，每季度、每月甚至每周，都要相比之前有明显的成熟和进步。

2、团队成长：持续性引入A级人才

当然，只有企业领导人的成长是不够的，团队也要随着企业的发展而持续迭代。这就涉及到人才招募的问题。当时，老周考核我们团队成长性的标准，就是看团队是否持续有A级人才加入。

这一点，野兽也做到了。在野兽开始策划智能码表Speedforce时，我们就已经开始寻求在自行车行业内最资深、最优秀的人来弥补我们对于行业认知的不足和对于销售渠道的补足。幸运的是，在Speedfoce众筹还没结束时，我们就已经找到了正确的人，原UCC中国区总经理吴亚谋，他将UCC从寂寂无名的台湾本土品牌，带到了嗤声海外的高度。销售量从0做到了每年20万台。现在，吴总已经是野兽骑行的合伙人。正在为我们即将发布的碳纤维智能自行车的销售紧锣密鼓的筹备着。

这是野兽骑行取得今天成绩的另一个原因。

三、制胜战术：消费品铁三角＝品牌＋销售＋供应链

1、品牌：定位＋产品

定位，抢占心智第一名：品牌定位要做到简单、聚焦、第一。足够简单才能让人记住，进一步占领人的心智。只有聚焦才能尽全力做到第一，享受行业状元红利。

产品体验，形成“卧槽”感：功能不等于性能，性能不等于体验。为什么很多曾经辉煌一时的智能硬件，现在都销声匿迹了。因为过度宣传，让用户对产品期望过高，而产品体验的一塌糊涂，致使产品变成了一锤子买卖，再无口碑传播，再无二次购买。

智能硬件产品应做到三点，实用+设计细节中体现的品味+相对的性价比。要在产品好用的基础上寻找“卧槽”点，带给用户惊喜并形成口碑传播。这样才能持久性的建立品牌，品牌一旦确立，便是企业巨大的护城河。

2、销售：线上线下＋国内国外

线上线下销售渠道均衡搭建：小米的出现让“单品爆款”和“线上销售”变成了最火的商业模式，但小米是小米，跟很多公司都没有一毛钱关系。小米有花不完的钱，有铁打的全明星团队，有移动互联网来最大的刚需品，做任何事情都有极高的成功概率。这一切表象只是后验的结果。对于智能硬件领域的创业公司来说，线上线下渠道的均衡搭建尤为关键。“线下走量，线上挣钱”是野兽骑行的准则，也许也适合同样在硬件创业的你。

国内国际市场协同：开拓如果说互联网属于美国，移动互联网属于世界，那么物联网就一定属于中国，因为我们有深圳。深圳超强的供应链体系保证了智能硬件产品的创新能力和成本控制。智能硬件产品会成为中国反攻全世界最好的机遇。由于Kickstarter和Indiegogo等海外众筹平台的风靡，越来越多的智能硬件公司走向国际市场并取得了超强的成绩。

3、供应链：老油条＋扣品质

从0到1：虽然坐拥硬件圣地深圳，但是智能硬件从0到1的过程是还是异常的艰辛。这取决于量与利润。深圳成熟的供应链体系对于创新品的接受度基本为零。如果你是一个北京的智能硬件团队，你一定被供应商如此对待过，“不要跟我提未来，告诉我多少量”。两点建议：第一，团队中一定要有“老油条”，不要清一色的二十多岁小伙子，在深圳，年轻代表着不靠谱。第二，尽量选取体量小但工艺强的供应商，不要选行业领头者。

品质把控：品质是一个企业的根本，没有好的质量很难获取用户的信任，也就没有可能形成口碑传播。智能硬件公司往往由于研发人力和精力有限，没有办法面面俱到，很多细节和品质处理的不到位，致使好好的产品被用户揪住小辫子每天恨不得抽八百遍。将产品尽量做得简单，把核心卖点做到极致，忽略非核心功能。会在产品后期带来意想不到的收获。

最后，祝福所有小伙伴，在创业的路上找到属于自己的方法论。不辜负自己的热爱。