文/创业邦　 刘玮冬

在加入互联网行业之前，我在老家是一位有着四年经验的钢琴教师。

是的，你绝对不会想到我居然曾经还是一名教育工作者。

由于自幼学琴以及后期工作的原因，我们这一行包括做音乐教育，从事钢琴演奏，热爱钢琴并在努力学习这门乐器的人都会经常去同一个网站。

去这个网站做什么呢？

找“钢琴谱”。

是的，该网站以其大量丰富，优质，便捷的钢琴谱在我们这一“垂直用户群体”中赫赫有名。

虽然我现在已经很少去这个网站逛了，但从互联网以及运营角度重新回看这家网站，会发现它无论是在产品还是内容运营层面都非常的可圈可点。

那它现在已经发展到什么程度了呢？

别着急，听我慢慢道来：

一

可能会有人质疑，你们这个垂直用户群体能有多大啊？钢琴这么阳春白雪的东西，真有那么多人去学它吗？

我摘取一本音乐杂志上的数据作为参考：

全中国每年学钢琴的儿童人数在300万左右，并且以每年7%的趋势在增加，同时很多没有任何音乐基础的成人在工作之后会重新燃起学一门乐器的渴望，高大上的钢琴往往会成为吉他之后的第二选择。

可以想见，这个垂直用户群体的量是有多大。

并且这个用户群无论年龄多大，无论学到任何水平，他们都有一个最大的刚需点。

需要大量，免费，优质且个性化的的钢琴谱。

为什么会有这种需求呢？我来说说这个场景。

场景一

今天看了电视剧《余罪》，后面的主题曲非常好听，我手痒痒，特别想弹这首曲子，可惜自己不会编配，没有现成的谱子就没法弹，请问我在哪可以找到《余罪》主题曲的谱子呢？

场景二

我只学了半年钢琴，但特别想弹《月亮代表我的心》，可是又不想专门去买本钢琴谱书，因为那上面的谱子不好听又很难，我的能力不够，我上哪可以找到比较简单点的《月亮》谱子呢？

场景三