在中国，也许“银联”最知道谁是有钱人，谁是中产阶级，但是它没有办法和这些人建立更深的联系，总不能天天发短信吧？天猫、京东，通过自己的数据，也知道哪些用户是有钱人、中产阶级，但是它们也没有办法把这些高净值人群摘出来，做出一个高附加值的平台。

要把这个阶层的人摘出来、留住，只有靠内容，靠优质的生活方式内容。

我们就是只做这些‘高冷’内容的，如果不爱看，我们每天日访问人数有 100 多万，这 100 多万天天访问我做什么呢？如果他们爱看，那么，当我把那些设计师、独立品牌的产品分享给他们，他们当然会纷纷下单。

关键是坚持最高格调，不断扩大用户规模，然后扩大产品品类，提高复购率，最后掌握用户习惯，实现精准推送。

未来，我们会是一家拥有几百万活跃用户的、中产消费领域的数据驱动型公司。

6.

一条现在的电商模式很简单。在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品，从 100 家逐渐发展到 1000 家，把它们的设计产品推荐给自己的用户。

我自己都觉得很奇怪，为什么几乎每个投资人、媒体都会问我一个问题：一条会不会去做定制？

不会。

在任何领域，做出一个顶尖产品，其门槛都是极高的。我去济南参观自己很喜欢的 U+ 家具的工厂，一把椅子，沈老师画了 300 张图纸，这不是我们可以很快学会的。做出来，也肯定是中等货色，消耗自己品牌而已。

 

7.

一条将美物推荐给 2000 万用户，转化率很高。利润也比那些打价格战的电商要高几倍。一条没有任何库存风险。

产品选得好，就几乎没有投诉，用户收到东西之后，几乎都是超出预期的。

电商方面的内容做得好，也就很少需要售前咨询服务，用户看过内容介绍就默默下单。

总之，成本，毛利率……