创业者回应共享雨伞争议：肤浅的人才会去质疑

猎云网注：市场小、需求伪、频次低、赚钱难、容易丢，这是外界经常诟病共享雨伞的几点。不过，对于每一点，创业者们似乎都能逻辑自洽。本文转自网易聚焦工作室，作者盛茜、编辑贺树龙。

最近，共享雨伞频遭丢失的新闻层出不穷，而一些创业者戏剧性的回答给这个行业带来了更多的嘲笑和质疑。尽管不被外界看好，但仍然有不少于十家创业公司在这条赛道上奔跑，有人抵押掉房子贷款而来，有人极力劝说投资人给他一亿美金，有人把共享雨伞的广告价值和分众传媒对标，还有人觉得自己可以成就下一个摩拜。

市场小、需求伪、频次低、赚钱难、容易丢，这是外界经常诟病共享雨伞的几点。不过，对于每一点，创业者们似乎都能逻辑自洽。在接受网易聚焦采访时，多位创业者称：共享雨伞有望取代整个传统雨伞行业，而后者的市场规模近百亿人民币；共享雨伞在很多南方城市需求旺盛，这些城市每年的降雨天数都要超过 100 天；在理想的运转效率下，一把雨伞每天可以被使用 5 次甚至更多；共享雨伞的商业价值巨大，除了押金和租金之外，伞面广告最具发展潜力和想象空间；采取有桩模式，可以把丢失率降到最低。

“那些质疑的人，对共享经济的理解还很肤浅。”JJ伞创始人张世民告诉网易聚焦，“共享经济不是简单的网络租赁，而是对供需方式的改变。”和其他创业者一样，张世民正在抓紧投放更多的雨伞，因为这是个讲究速度与规模的生意。

iMedia Research数据显示， 2016 年中国共享雨伞用户规模为 130 万人，预计到 2017 年中国共享雨伞用户规模将突破 400 万，增长率为269.2%。共享e伞的创始人赵书平认为，共享雨伞每年的市场规模高达 200 亿。

但问题是，投资人仍然十分冷淡。共享雨伞现有 10 余个玩家，只有 5 家获得过融资，且均为天使轮。一位资深投资人告诉网易聚焦：“这么烂的方向我一点看的兴趣都没有。”另一位投资人则表示：“共享雨伞不管从产品、技术、效率哪个角度去考量，都达不到我们认为可以投资的标准。”

“这个生意可能需要一亿美金。”oto创始人刘开俭告诉网易聚焦，他刚刚拒绝了一些金额在一两百万的投资意愿，因为他觉得共享雨伞没有一亿美金玩不转。不久前，oto在市场上投放了几百把雨伞，但很快全部遗失。未来，oto会把模式从无桩改成有桩，场景从室外扩展到室内。

“我们失败的几率可能是99.9%。”刘开俭说。

共享风起：连续创业者们的新赌局

“共享雨伞是刚需，这个方向一定是正确的。”张世民说，他是JJ伞的创始人，在做共享雨伞之前，他还创业做过外卖项目。现在，JJ伞的团队大约有四十人，而且规模还在不断扩大。

JJ伞目前在广东和福建的一些城市累计投放了 3 万把雨伞，接下来他们计划进入重庆。“ 16 万人已经注册，这意味着伞和用户的比例大约1:5。”张世民说，“我们认为将来1: 10 是合理的。”

和丢失惨重的无桩模式不一样，JJ伞走的是有桩路线，他们在地铁站、写字楼、医院、酒店、银行、餐饮商户、景区、科技园等室内场景放置“伞架”，作为取伞和还伞的据点，每个伞架里面可以容纳 16 把伞。用户首次用手机扫码取伞大约需要 15 秒，老用户则在 5 秒内就可以拿到伞。

随着市面上的共享雨伞数量越来越多，不少过去不太感兴趣的人也主动来寻求合作。张世民介绍：“有些原来不太理解共享雨伞的商户，现在都主动要求——能不能把你们的雨伞引入到我们这里来？”在他看来，有桩模式下，每一个物理网点都是稀缺资源，一旦JJ伞在某个场景投放，就有了排他性，这些资源将来会成为竞争优势。

共享e伞的创始人赵书平前几天因为一句话火了。有媒体报道，e伞投放的 3 万把雨伞全军覆没，赵书平却表示：“我们的初衷就是藏伞于民，主张市民把伞带回家。”像是一个黑色幽默。

赵书平告诉网易聚焦，他最开始做传统行业，生产售卖迷彩服，后来淘宝兴起，各家网店打价格战，把利润杀没了，所以一直在寻求转型。“我以前赚了不少钱，但最后全部亏进去了。一直想转个行业，去年看到摩拜单车、ofo单车和共享经济大火，就觉得这是一个很好的机遇。如果我们抓住的话，就会给自己的事业重重的添上一笔。”赵书平说。

创业需要资金。赵书平自己有几百万家底，但还不够。为此，他抵押了房子，从银行贷款600万，才凑够1000万现金。如今，他的团队接近 50 人。他们已经投放了 30 万把伞。但根据媒体的跟踪报道，这些伞大多下落不明。

除了JJ伞、oto、e伞之外，这个行业还有来把伞、魔力伞、有伞、春笋、同舟共享、小懒伞、橙伞等玩家。oto创始人刘开俭此前也曾有过多次创业经历， 2016 年看到摩拜崛起受到启发开始着手做共享雨伞；橙伞创始人顾问也曾多次创业，从 2015 年开始他计划做一个共享平台；魔力伞创始人沈巍巍也创业多次，现在他的团队有 40 人。

这群连续创业者，想要赶上共享雨伞这个风口。

有桩和无桩：雨伞界的摩拜ofo之争

网易聚焦发现，目前大多数共享雨伞的创业者都把南方城市作为自己的主攻点，其中深圳和上海的玩家较多。据创业者介绍，南方城市降雨多，他们投放的城市每年降雨天数一般都超过 100 天，比如深圳预计为 136 天，广州为 143 天，珠海为 146 天。

“我们瞄准的区域就是长江以南地区，从长江的上游云贵川、重庆，一直到中游的华东地区武汉，再往下到南京、杭州、上海，以及靠南边的华南地区。一共是十六个省和直辖市，这是我们眼下的关注重点。”张世民告诉网易聚焦。

目前大多数的共享雨伞产品，主打晴雨功能（少数有社交功能），发展模式大体分为两派：无桩和有桩，区别在于是否依赖桩机设备进行雨伞的取放。根据统计，明确采取无桩模式的只有e伞一家，其他创业公司均采用有桩模式。

模式不同也造成了布局路径的不同，有桩模式商家一般选择先将伞投放在室内场景，如酒店、商场、地铁等，然后逐步向室外扩展；而无桩模式直接将伞广泛投放在室内和室外。

张世民认为，“共享雨伞首先要从市内环境入手，然后再走向室外环境。”在他看来，共享雨伞和共享单车不一样，单车可以随意停放，但雨伞一定会面临摆放问题。当然，网点固定也有好处：节省了人力调动的成本。

共享雨伞为什么一定要是有桩？张世民介绍，无桩的话，用户拿回家就会把伞扔在角落、不再使用，这就违背了共享的初衷。“随着室内网点越来越多，借伞还伞越来越方便，然后再进一步向室外环境覆盖，室外跟室内形成很好的互动，这样的话伞的流通完全没问题，也会极大降低运营成本。”张世民告诉网易聚焦，“我们对标的是共享单车行业里的摩拜。”

oto创始人刘开俭则表示，他们曾尝试在室外无桩投放共享雨伞，但发现效果不好，所以以后还是走有桩路线。同样走有桩路线的魔力伞创始人沈巍巍也称，“挂在马路边的无桩模式是不可行的，因为这样会给城市管理带来很大的困扰。”当然，有桩模式也并不完美，在初期网点不够多的情况下用户借伞和还伞会非常不便。

作为唯一一家坚持无桩路线的创业公司，也是遭到质疑最多的创业公司，共享e伞的创始人赵书平似乎并不愿意过多点评有桩模式，他表示：“我不会去深究他们的东西，这是两个完全不同的概念。”

“无桩的方式，可以让大家把伞拿回家，在家人和朋友之间分享，增强伞的延伸性，这才是共享嘛。”赵书平一面为自己辩解，另一面又展示了ofo路线的规模优势——目前，e伞的注册用户已经快 50 万了，用户留存率也高达80%，“共享两个字就是方便。你不方便你怎么叫共享呢？”

当然，作为初创行业，共享雨伞的有桩和无桩之争似乎还不是当下最重要的问题。大多数创业者需要思考的是——如何让别人相信这个行业是有自己的商业空间和商业模式的？

盈利前景：伞面广告备受创业者推崇

押金、租金、广告，这是共享雨伞想要盈利的三把斧头。

和共享单车一样，等用户量巨大的时候，共享雨伞用户的押金会是很大一笔钱。目前，大多数共享雨伞厂商会向用户收取29- 50 元的使用押金。如果以 30 元计算，倘若有 1000 万用户，押金就会达到 3 亿元，每年的理财收益可达上千万。

赵书平告诉网易聚焦：“押金会是共享雨伞盈利的一个重要手段。”

目前多数共享雨伞厂商会向用户收取0.5- 1 元的租金。赵书平说：“一把伞的成本如果按照 60 元计算，每小时1元使用费，60个小时就可以回本。就算每把伞每天只用 1 小时，也只需要 60 天。”

JJ伞每 12 小时收费 1 元，如果用户借伞后不归还，JJ伞会进行提示。“有人说你何必呢？他不还你押金就不用退，相当于卖掉了。”张世民对网易聚焦说，“我们是共享雨伞，我们不是卖伞的。”

不过，共享雨伞的押金和租金都是小钱，大部分创业者更愿意讲广告的故事。张世民说：“雨伞作为广告载体的需求过去一直是很强烈的。比如， 2008 年奥运会前蒙牛投放了 50 万把广告伞，买牛奶送雨伞。”在他看来，这种投放方式效果并不好，因为大部分用户使用一次后就会把伞闲置在家，“共享雨伞可以多次使用，广告价值大，而且不用企业专门去定制。甚至还可以根据我们的网点进行精准投放，比如向医院、酒店和商城投放与这些场景里的人群相匹配的广告内容。”

张世民甚至把伞面广告比作分众传媒的框架静态广告。他说：“我相信，一把伞的广告价值可以达到每年500到1000块。”

赵书平则表示自己已经从广告上赚到了钱，据他介绍，e伞在上海投放的新一批伞已经有了广告，每把伞的广告费可以收到 72 块，以后会根据体量大小打折。

看起来，用雨伞汇集C端用户，然后再向B端企业收广告费，是共享雨伞玩家的普遍想法。