笔者在2月14日的《》一文，侧重于从用户体验的角度来执行SEO的各种策略。有朋友询问，医疗SEO或者是SEO应该以什么目标为主。笔者觉得这个问题不是个人可以回答的，这应该说是一个非常大的话题了，甚至可以说是涉及牵扯到整个SEO行业的趋势。
时代能够创造历史，web1.0、web2.0时的SEO，主要面向的就是排名、流量、权重等等依靠数据的本质，web3.0也已经开始，诸如点点、人人、Pinterest的以交互为主的网站，看似确实不再需要SEO的因素了，但SEO会消失吗？这确实是笔者所不能回答的问题。不论SEO是否会消失，但现在SEO依然有它存在的价值和意义，做好当下的事情，才是我们目前最主要的目的。
【着陆页——你能干什么？】
【图1】
图1是百度百科中关于着陆页的解释，之所以截图过来是因为笔者要突出两个重点。请注意图1中红框的标注内容，首先我们要确定的是，我们的对象是潜在用户，不论这个页面是通过付费竞价还是自然优化，我们的每个页面都应该有鲜明的主题和强烈的意愿。也就是说只有目标明确，目的明确，转化才能明确。其次，第二个红框标注的内容是“搜索引擎优化”的，这里的“搜索引擎优化”并不单单指自然SEO之后的结果，它还包括了竞价推广的优化。这里笔者就不再多说什么了，在笔者看来，竞价关键词的优化可以说是一个比SEO还要深奥和复杂的学问，标题、描述、匹配、展现、消费、点击、转化、排名、数据分析、数据监控、调整策略、计划、单元等等等等，是需要非常庞杂的知识体系才能搭建起来的。相信对于竞价关键词的优化工作，非常多的专业人员有着更深刻的理解，在这里笔者就不再班门弄斧了。
对于竞价排名广告（PPC）来说，它的着陆页用途和目的应该说是非常鲜明的，就是带来转化，并且这种转化要求是非常高效和精准的。尤其是对于医疗行业来说，PPC是主要的对话咨询和到诊的来源，可以说PPC是医疗SEM行业的命门，而着陆页更是PPC的命门。说的再直接，好的着陆页即便是竞价排名没有优势，但可以保证高效的转化率，那么其到诊量也是非常可观的;反而言之，没有一个好的有效的着陆页，即便是关键词的竞价排名再高，展现优势再明显，最后也是徒增消费，徒劳无功。
【着陆页——以长补短，发挥优势】
任何事物都有两面性。着陆页同样如此，它有着自然SEO无法比拟的排名和展现优势，但同样，它的劣势也是相当明显的。用户搜索的关键词或许与他想要实现的目的有所差别，但恰好你的竞价和这个关键词匹配，那用户就有可能点击你的竞价链接，从而产生无效消费;就算是用户的搜索目的与你的竞价广告表达的信息完全一致，用户点击进入后，在你的着陆页上并没有刺激或引发用户的需求，同样还是无效消费。
PPC的着陆页有着时间和空间上的局限性，用户点击竞价广告进入之后，如果不能在这个单一的页面上引发他的需求，那用户就很有可能离开页面。也就是说，我们的竞价着陆页，应该在有限的时间，有限的空间内，尽最大的可能，刺激用户的需求转化，才能实现竞价广告的意义，这同样也是竞价着陆页存在的使命。
PPC的优势同样也是在用户停留的时间和页面的空间。这其实并不矛盾。真实的数据证实，一个用户搜索相同的关键词，分别通过竞价广告和自然SEO进入相同风格的站点的两个页面，停留在竞价着陆页的时间比自然搜索结果着陆页的时间要略长，其页面浏览的范围也更多。可以说，竞价着陆页正是因为这样的特性，才使得我们需要花费更多的时间和精力来改良和完善它，从而让它不负重任。
而医疗行业的竞价着陆页，从行业的角度和页面目的性来看，应该属于参考型着陆页和压缩型着陆页的融合交集。参考型着陆页（reference landing page）提供相关参考信息给访问者，可以显示文字、图片、动态的相关链接或其他元素。参考型着陆页对满足协会、机构、或公共服务组织的目标来说是非常有效的。而压缩型着陆页（Squeeze page）是通常用于直接营销（Direct Marketing），叫做压缩页（或者名单攫取页，Squeeze Page）。这种网页着眼于获取用户的信息。这种着陆页有非常高的转化率，并且收集到的信息将来可用于直接联系营销。为什么说医疗行业的竞价着陆页是属于两者的融合，下文中会提到。
【医疗行业——我们需要什么样的竞价着陆页？】
从参考型的角度来说，竞价着陆页是提升医疗机构品牌的一个绝好途径。如果是某专科医院，用户搜索疾病关键词通过竞价链接进入着陆页，此时的页面中关于医院的文字、图片、动态这些直接品牌营销的因素是必须可少的。其次，从压缩型着陆页角度考虑，用户同样搜索疾病关键词通过竞价链接进入着陆页，一定包含治疗疾病的潜在需求，那么此时的着陆页，重点应该是对于治疗该类疾病的优势表现，必须要传达给用一个非常强烈的信息。我们来看图2。
【图2】
图2是关键词“前列腺炎”的某医院竞价着陆页。笔者认为，用户搜索“前列腺炎”或相关的长尾匹配词，其目的就会包含潜在的转化需求。而图1的着陆页页面传达给我们的信息，更多的是该医院对于男科疾病的治疗的权威性和综合性。这样的页面就属于偏向参考型角度因素更多一些。这里笔者无法评判一个竞价着陆页的好坏，因为不论是搜索的角度，还是个人体验的立场，都无法舍身处境地去判断，所以本文所要阐述的内容，是如何更好的提高竞价着陆页的转化率，其中的意见和建议也仅供参考。
【图3】
同样是关键词“前列腺炎”，图3就是属于典型的压缩型着陆页，传达给用户的信息包括医院、专家、技术、动态、患者案例和医疗设备。这六点的在页面布局中的比重和信息量依次是专家、医院、技术、动态、患者和医疗设备。笔者在这里想要说的是，任何页面都不可完全复制，竞价着陆页如此，医疗行业的竞价着陆页更是如此。我们需要做的，是针对不同的病种，不同的地区，不同的潜在用户以及不同的转化需求，制定不同侧重点的着陆页面，通过切实的消费和转化数据做出对比，从而找到最适合自己的竞价着陆页。毕竟，“实践才是检验真理的唯一标准。”
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