【AI财经社原创，《财经天下》周刊出品】
文 | 周伊雪 编辑 | 赵艳秋
沉默两秒钟之后，云熵科技CEO肖志明终于无奈地承认，两年前选择进入CDN行业创业，“不是一个好时机”。
2015 年 12 月，云熵科技获得 1000 万美元A轮融资，宣布入场CDN。对大部分人来说，“CDN”或许显得陌生，但它却与我们日常的网络生活密不可分。它提供“一种网络加速服务”，让身处不同地方的人们都能快速访问各种网页。
一直以来，它隐身在飞速发展的互联网幕后，“高速增长，低调赚钱”。“很多销售做了CDN这个行业后，别的行业就都瞧不上了。因为一个客户签进来，每年就有上千万元的营收。”一位从业者对AI财经社说。
根据中国信息通信院数据，在 2010 年至 2015 年期间，CDN业的市场规模年复合增长率高达32%，相较而言，同期热热闹闹的手机市场，年复合增长率才8.8%。
对于当年入场CDN的肖志明来说，也是因为看到了这个巨大市场的一个潜在商机。肖志明认为，传统CDN行业价格过高，而云熵科技通过“去中心化技术”，收集路由器、机顶盒、手机等智能设备的闲置带宽，转而为企业客户提供CDN服务，可以将成本降至传统模式下的1/10。“这个价格对小客户来说极具诱惑力，也就意味着巨大的市场”。
然而，肖志明未能料到的是，就在他进入这个行业的同时，阿里云、腾讯云等云计算巨头也相继入场，并打起了价格战。在肖志明看来，这场价格战与轰轰烈烈的百团大战、共享单车大战无异——巨头烧钱抢市场，大批缺乏资本输血的创业公司难逃关门倒闭的命运。
暴利时代终结
最先感受到行业血雨腥风的，或许是传统CDN巨头网宿科技。这家企业曾是A股一哥，自 2013 年至 2016 年中，在不到四年间股价翻了 18 倍。几年前，在网宿举办的一场年底答谢会上，一位网宿员工不无骄傲地对周边的人介绍，虽然公司股价当时已涨到近百元一股，“但还可以买，肯定还会涨”。
网宿在CDN业内深耕十余年，占有40%以上的市场份额，是市场的第一玩家。
12 年前，面对IDC(服务器托管)业务的增长天花板，网宿决定进入CDN行业。当时这个行业几乎只有一个玩家——蓝汛，占据着90%以上的市场份额。网宿最初的策略十分简单粗暴——以不到蓝汛一半的价格为客户提供加速服务。在获得最初客户群后，网宿不断加大研发投入，逐渐提供高性价比服务。此后，网宿的营收与市场份额双双增长，并在 2013 年超越蓝汛，成为CDN市场份额第一的企业，并持续至今。
可以说，网宿充分享受到了中国互联网行业高速发展带来的红利。在 2010 年至 2015 年这段时间内，网宿科技的营收增长率几乎每年都超过50%，净利润年复合增长率则达到80%。账面上源源不断的利润增长传导至资本市场，令网宿的股价不断高企。
云供应商快速抢占国内CDN市场 数据来源：方正证劵
但历史似乎总在重演，当年靠价格战打开市场的网宿，如今也被新的竞争对手以同样的手法围剿。
历经百团大战、共享单车大战洗礼，互联网巨头对价格战已驾轻就熟。首先是阿里云在 2015 年宣布旗下“极速CDN”产品降价，降价后价格仅相当于网宿同类产品的三分之一;随后腾讯云加入战局，宣布CDN服务最高下调25%;此后金山云、百度云、迅雷等厂商纷纷跟进降价，CDN行业开启一轮又一轮的降价潮。据AI财经社了解，目前一些供应商给企业的CDN价格都已低于 10 元/M的成本线。
2015 年初，一家云计算企业找到某公司CDN采购负责人陈辰，推荐其采用新上线的CDN服务。当时，陈辰所在公司业务不断扩展，对CDN需求旺盛，成本支出也越来越高。“我们考虑到，主机、存储、数据库等业务已经都在云上，使用云厂商提供的CDN服务，相当于走内网，能够显著降低成本。” 陈辰告诉AI财经社。于是，在测试过服务质量后，他们最终决定采购云厂商的CDN服务。
在过去两年，尽管网宿仍占陈辰所在公司CDN服务的大头，但份额已降至六成，另外四成被两家云厂商瓜分。陈辰透露，自CDN价格战以来，其采购的服务单价已下降50%。“未来还会加大采购云厂商的CDN服务。”他说。
云厂商的入侵，引发了“CDN之王”网宿的强烈反弹。半年前，面对愈演愈烈的价格战，网宿科技助理总裁李东曾对AI财经社表示：“2B行业与2C行业本质上是不同的，CDN属于2B业务，互联网用2C业务烧钱占市场的模式(在2B市场)不可持续。”
11 月 22 日，阿里云宣布CDN价格再次下调25%，李东对AI财经社回应称，云计算和CDN频繁降价，会拉长云计算企业自身的盈利预期，因此并不理解云计算企业频繁降价的行为。而网宿会持续在质量、服务和技术创新上花功夫。
2017 年云栖大会·广东分会上，阿里云宣布CDN降价。图片来源于网络
一位网宿的销售人员也向AI财经社说，“小客户更重视价格，尤其在创业初期的企业，对CDN服务质量要求不高，会选择云厂商。”但他认为，在业内网宿提供的服务质量“仍是最好的”，这对成熟客户具有吸引力。
但与传统CDN厂商相比，云厂商进入CDN市场却有自己明显的战略考量。CDN属于典型的资源型生意，技术门槛相对不高，客户对服务商依赖性不强，因此，可以迅速靠价格做大用户体量及营收。以阿里云为例，阿里云视频云总经理朱照远介绍，自 2014 年对外提供商用CDN服务以来，到今年 10 月，其用户量已突破 24 万。
而云厂商提供云主机、云存储、大数据、AI等“一条龙”生态系统服务，CDN只是上百种云服务之一，这令云服务企业可以在CDN这个单点业务上微利甚至不盈利。
腾讯云CDN产品负责人告诉AI财经社，腾讯云不会单纯追求在CDN业务上一定要盈利，而会考虑综合结果。 2017 年 3 月份，腾讯云曾以0. 01 元中标厦门市政务外网云服务项目引发行业震动，而同期参与投标的其他几家公司给出的招标价在 170 万元至 309 万元不等。
“我倾向于将CDN与整个云业务结合起来。云厂商有云的各种能力，包括存储、AI等，有更多新的技术突破点可以赋能到CDN上，所以不单纯是CDN价格战的问题，而是整个云计算发展战略的问题。”该负责人说，腾讯云会将CDN作为云计算的基础支撑，在其上再生长出其他增值服务。未来价格会更多体现在增值服务上，如即将推出的CDN+高效图片视频处理能力的整体方案。
上周，阿里云宣布CDN新一轮降价行动，整体降幅为25%。阿里云称，作为互联网基础服务，更低价的CDN直接降低了互联网创业门槛，推动了包括音视频、直播等行业的“风口爆发”。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计》显示，近半数的网络使用者，都曾看过体育直播、真人聊天秀直播、游戏直播和演唱会直播。这与CDN的普惠有着直接关联。
云厂商的猛烈进攻，对网宿造成的压力已显而易见。尽管网宿市场份额仍维持在40%以上，但其毛利率已自 2015 年底巅峰时期的47%降至35%左右。 2017 年三季财报显示，网宿净利润同比增速已经连续 3 个季度为负，前三个季度净利润同比减少近40%。与此同时，股价也在资本市场节节败退，自 2016 年 8 月的高点至今已跌去六成。
“网宿已经比较被动，现在还无法确定利润率会下滑到什么水平，一切都要等新的平衡态出现。” 一位调研了网宿的分析师说。
创业公司失血
在这场大战中，被挑战的不仅是市场上的传统玩家，刚入场的创业企业甚至已面临生死困境。
“除了低价还是低价。”谈及价格战，一位CDN创业公司VP愤愤不平。
2015 年，几乎与云厂商同时，大批创业公司及风投资本蜂拥进入CDN行业——云熵科技在 2015 年末拿到 1000 万美元融资，七牛云在 2016 年 1 月初拿到 1 亿美元D轮融资。青云、又拍云、视界云等也在相近时间内完成从数千万元到数亿元的融资。
一家已拿到工信部CDN牌照的创业公司CEO王洋将这股纷纷入场CDN的热潮归结为，“大家都眼红网宿的高利润率”。
“当时的融资环境比现在要好得多。”王洋回忆，这与当时二级市场上云计算概念较热相关。“国内人民币基金跟二级市场紧密挂钩，二级市场热什么就会传导至一级市场。很多投资人是因为在二级市场赚到钱后，才作为LP(有限合伙人)，出现在创投基金中的。”在王洋看来，CDN这个行业偏技术服务，懂这行的投资人本就不多，更多的投资人仅是在跟随热点。
在CDN市场，刚入场的创业企业已面临生死困境。图片来源于网络
CDN行业是重资金、重规模的生意。厂商需要从运营商处采购带宽，部署加速节点，再出售给客户。只有业务量达到足够规模，从运营商处采购带宽才有议价权;而客户足够多，节点复用率提高，才能降低部署节点的成本。
业内普遍认为，“2T”带宽规模是生死线。当业务量跨过这个规模后，企业理论上才能实现盈利。为了跨过这条生死线，创业公司在初期不得不加入烧钱抢市场的混战中。
“过去两年，有七八家CDN创业公司来找我推销服务，他们开出的价格甚至比云厂商还要低。” 陈辰告诉AI财经社。但在综合考虑节点数、访问速度、价格后，陈辰最终没有采购这类CDN创业公司的服务，“价格是低，但性价比一般”。
在目前形势下，由于集体压价，即使幸运地跨过这条生死线，创业公司也难以实现盈利。“现在整个行业普遍是亏损状态。我知道很多公司毛利都是倒挂的。”又拍云CEO刘亮为对AI财经社说。
“对价格战有预期，但没想到会疯狂到低于成本，这是不可想象的。因为CDN是玩量级的事情，上T的带宽，一年仅带宽成本就几个亿，意味着每个月要烧掉很多钱。”视界云资源采购中心总监孙嘉说。
大量CDN公司倒掉，已成为行业里公开的秘密。“CDN行业不那么性感后，投资人的钱不再进场。钱烧光了不就倒闭了?”王洋告诉AI财经社，“很多CDN公司撑不住价格战，都不想接新单子，接单就亏。他们现在都想把已经购买的流量都甩出去，1T带宽一个月会亏几百万，谁愿意干?”
业内普遍的共识是，靠烧钱打价格战无法持续，但究竟何时价格战会企稳，还不明确，这取决于云计算巨头的价格策略。很多CDN创业公司认为，云厂商也需要盈利，不可能在CDN业务上持续亏损，现在亏本卖是为了“烧死竞争对手”。
王洋对云厂商的动向异常敏感。他告诉AI财经社，从某投资人处得到消息，说“腾讯云近期不会再打价格战”。这对王洋所在的公司是个好消息，他认为公司会挺过难关。
目前还存活的创业CDN公司大多在业务上处于维持或收缩状态，并努力开辟其他能够盈利的业务过冬。“CDN行业比较特殊，一旦开始这块业务，很难说停就停，因为产业链上下游都有资源关系在里面。所以只能说是维持，不扩规模，另外重新开启新的增值业务去维持生存。”王洋说。
刘亮为告诉AI财经社，又拍云已经在做调整，以维护好现有客户为主，在CDN基础上做增值服务，不会盲目参与扩规模，不参与价格战。“公司会围绕CDN产品线，做其他产品与服务上的创新，一方面在成本上进行复用，另一方面想办法扩大营收，以提升整体毛利。”
又拍云CEO刘亮为称，在价格战中，维护好现有客户，通过增值服务提升毛利率。
两年前，云熵科技希望通过去中心化技术降低CDN成本，进入2B市场。但现在肖志明觉得，如果2B生意实在不好做，将收集的流量自己消化，转做2C业务也不是不可以。因为，“就算我们有这么好的成本结构，也不一定能赢，因为做的这个东西是巨头必争的地方。”
“如果三四年前进入这个行业就好了。那时候市场玩家不多，阿里跟腾讯还未进来，市场就那三家传统厂商，客户又多，那个时代肯定更好。” 肖志明感慨地说。
