去年登陆港交所的美图公司，其关于商业化的举动一直备受关注。今年 3 月，美图上线了“美铺”和“美图定制”，正式迈出了电商变现的第一步。

美图公司

但两个月之后，美图CEO吴欣鸿告诉凤凰科技，美铺的发展速度没有预期的快，最主要的问题是定位不清晰，用户可能都不知道美铺是什么。

对于肩负着美图商业化重任的电商业务，这样的结果肯定不是他们想要的。近日，美图电商高级副总裁张君接受了凤凰科技的采访，讲述了关于美铺和美图定制的最新动向。 

张君在美铺发布会上

张君表示，美铺发布后的这几个月，他们正在调整关于这个产品的定位。他提出，美图真正的核心是在检测用户的皮肤和她的颜值，所以接下来美铺会上线两个基于AI的功能，即用户可以直接在美铺上实现试妆和皮肤检测。 

不同于上线时美铺还计划着扩充更多品类，张君告诉凤凰科技，美铺接下来会聚焦在美妆版块。“用户会天然相信美图做美妆是专业的，所以美铺会根据大数据向用户推荐不同的妆容和化妆品解决方案。” 

时间上，试妆功能会在 10 月份开始大规模推广。那时候，美图所有产品都会上线这项黑科技，而美铺会跟这些产品打通，这样一来，大量的数据都会推荐到美铺上。 

丰富的图片数据，将是美图做美妆电商的一大优势，同时也是与其他平台差异化的竞争核心。

在产品打通上，美图定制已经先行一步。美图定制的定位很明确，就是基于美图现有产品的嵌入式平台。 

美图定制接入美图秀秀

6 月末，继潮自拍之后，美图定制已正式接入美图秀秀。对于美图来说，电商业务能否成功的关键，就是看其能否将庞大的用户流量转化成订单。 

张君透露了一些数据。目前，美图定制在潮自拍中，每天能生产几千单，客单价在八九十元左右。复购率也达到40%到50%。 

目前，美图定制的入口是放在美图秀秀最后分享页上。对此，张君表示现在是初步阶段，未来的版本会有两个入口，一个是在美图秀秀首页，另外一个就是在图片分享页。 

不仅如此，美图定制接下来会上线一个整套的模板，这样用户在分享为图片以后，马上就可以看到这些图片应用在不同商品的效果，从而提高转化率。 

对美图定制来说，现阶段最大的挑战是产品的玩法需要不断调整。美图发展起来的原因也是得益于不同玩法的更迭，今天推出一个滤镜，明天上线一个模板，这样才能让用户保持对产品的兴趣。 

所以接下来，美图定制会推出一个3D玩法，用户可以为自己全方位的定制一款产品。不仅如此，美图的人工智能实验室正在研究的一项技术是，将一张照片变成卡通版的。这里包含着很多设计元素，可以把用户的照片变成一个艺术品，而不仅仅是图片的变化。 

目前，美图定制的商品以服饰、帽子、手机壳，潮牌品类为主。张君表示，未来在品类上也不会扩的太多，可能会慢慢的做家居品类，这个与消费升级相关。其他的还是会专注在一两款产品上，不断做的更精。

鉴于美图公司今年的营收目标，张君称自己负责的电商业务压力也很大。当被问及KPI时，张君笑着说道：“我们考核的不是订单量和成交额，而是盈利，今年的目标是达到亿级的利润。”