流量的攻与防

QQ截图20160606090125

题图来自pixabay

前言：

流量的旅行之路发布后，有的读者觉得收获很大，也有的读者觉得写得不够好，当然，排榜这事怪我，但关于内容，我必须说句公道话，并不是每个创业者都善于表达，特别是闷声发财的那批人。

流量套利这个群体，我十几年就有了解，认识其中不少人，也大概知道他们的玩法和思维方式，当然，只限于大概，其内核的操作技巧和秘笈，我接触这么久，也不敢说自己弄明白了。这些信息其实并不是多么高深的难度，但是在这个群体里，基本都是概不外传的，即便在我的公众号里，也不例外。

海军是流量套利群体里难得出来写一些东西的人，我希望读者能对这个模式有一些基本的认识和了解，很抱歉，如果您想复制人家的路线，这个真不现实。所以，如果您觉得内容不满意，第一，人家真不是专业的写作者；第二，人家真不会把家底露给你。对此，我希望读者能够谅解。

其实除了专职做公众号和营销的那批创业公司，绝大部分创业者都不会把时间和精力放在写文章，写公众号上，你遇到一个写公众号特别努力，而又不是专职做营销的，通常不能说是成功的创业者。恩，比如我这样的。

以下是正文，为便于阅读，经由作者同意，做部分文字调整与修改。

正文：

作为流量平台，就是获取有效的流量，从而更好地将流量卖给客户。而作为站长、应用软件和APP在将流量卖给流量平台的时候，来获取更多的收益。

一流量的攻

为了追求更高的收益，作为渠道的站长和开发者，想了很多方式来提升自己的站点浏览量。

相互导量，无论是在站长时期，还是APP时期，这个模式一直存在着。网站时期，站长之间，可以在自己的站点内切入对方站点广告页面（用IFRAME方式），后来各大流量平台禁止站长将广告切入iframe页面。（附注：其实最早并不是iframe，而是通过js嵌入交换代码，从1999年太极链开始文本广告交换曾经在站长中风靡一时，但随着搜索引擎的崛起，这个模式已经彻底衰落。iframe的优势在于，对站长而言，比js更安全一些，更可控一些。但是对广告主而言，用iframe投放广告，无法监控其访问页面来源，因此无法有效甄别作弊，这也是各大流量平台禁止iframe广告的主要原因）。

购买垃圾流量，以次充好。比如自己的站点流量日UV不到1000，如何提升到日UV1万呢，可以购买垃圾流量，如弹窗类的流量，以及机刷流量。通过这种廉价的方式获取流量，然后赚取流量平台差价。但也有人通过这个方式，做正规生意。一些广告代理商，会自己做一个页面，在页面上接一些高单价的广告订单，通过流量平台购买流量，如果购买的流量成本小于广告收益，代理商会加大采购力度。所以在流量这条产业链，每个环节都涉及到流量交易，不同的人，用相同的方式，所产生的结果是不一样的。一个是东躲西藏的赚钱，一个是站着就把钱赚了。（附注，垃圾流量并非完全都是垃圾，只是一种通俗的说法，因为转化率实在太低，而且用户价值不高，但是我们复盘淘宝大战易趣的经典战役，淘宝是靠广告联盟全世界刷弹窗赢了垄断门户广告位的ebay。弹窗流量，坦白说，不是最垃圾的，最垃圾的是诱导流量。）

流量劫持，这种事属于技术流派的。当然在给内，运营商流量劫持，浏览器流量劫持，DNS劫持，网站劫持，恶意软件，插件，病毒，木马，视频等都可以劫获流量。通过这个方式，流量劫持者可以将大量的流量卖给流量平台，当然也可以将流量用来自己推广。（附注，通常，比较公认的是，3721是流量劫持鼻祖，后来成为国产标配，你已经不能说哪个公司搞劫持了，我们每个访问随时都可能被劫持。这里的分类不是很准确，从劫持发生点来说，包括路由网关劫持，浏览器地址栏劫持，操作系统劫持，dns劫持；从劫持的操作者，包括木马恶意软件的劫持，运营商劫持，第三方工具软件或插件劫持，比如百度全家桶或360浏览器。对用户体验而言，我们有些劫持早就习以为常见怪不怪了，可以认为包括是无显著恶意的广告转化劫持，比如404跳转到搜索结果页；广告强插劫持，电信运营商最爱干；显著恶意的劫持，常见是木马劫持到钓鱼网站，以及ARP欺骗这样的；以及因为敏感信息的政府劫持，这个就不能展开了。话说劫持单独写文章都可以写很多篇。）

EDM邮件流量：早期社交网络信息公开的时候，邮件是很容易被获取到的。一些渠道，通过技术手段，获取到大量的用户邮件。早期，我通过QQ城市、爱好，获取到非常多精准用户邮箱，可以根据兴趣爱好给用户推送广告。在这方面，俄罗斯人非常厉害，他们的邮件群发技术在全球遥遥领先。全球垃圾邮件，有三分之二是俄罗斯人发出去的。当然在这个生态里面还存在反垃圾邮件系统。这个攻和防，从邮件普及的那一年开始到现在还在继续着。但我要说，这里还有一个神秘的全体，在EDM，玩的风生水起，同时极为低调。他们已经将邮件列表和用户，建立一个潘大数据，针对每个用户通过邮件广告所产生的效果反馈，而制定了智能邮件群发系统。首先是和用户建立信任，不是一开始发邮件，然后通过邮件一遍又一遍的清洗，筛选出不同用户的属性和喜好，比如筛选出一个女性用户，喜欢某类化妆品，那系统会定期给用户的广告，对用户来说更像有用的信息，所以用户会进行订阅。

各种营销工具，基于微信、微博、Facebook，twitter，instagram等社交网络，必然会依附大量的营销工具。这些工具可以说是蚕食社交网络的广告份额，所以各个社交平台都会严厉打击。比如早期的微信多开，微博机器人，FACEBOOK的账号多开，和批量加好友等，这类工具。这个也是一个攻与防的较量。从营销基于社交网络开始的那一天起，就长期存在着。（附注，典型案例，腾讯前段时间把一个做微信营销的平台给告到法院，开发者被抓了。但这样的平台依然存在，美女头像，大量的自动变换地址，加附近好友，群发广告）

各个行业论坛，搜索引擎，也存在合作营销工具。而这些营销工具的目的性就更强。比如针对淘宝卖家，阿里妈妈，比如针对谷歌和百度搜索企业商家信息，群发商业邮件等。国内早期有几家知名的厂商，都是靠这种服务做起来的，有非常多的人购买过这个服务。（附注，为避免不必要的麻烦，将相关公司名称隐藏。）

通过利益链分销，获取流量，去年的三级分销火得一塌糊涂，一份山西红枣，在深圳一个微信公众号上，一个月销售了40万份。传销模式，获取流量的成本和以往获取流量成本方式有了不一样的模式，那就是以利益驱使的社交网络传播。后期又出现了云在指尖等多级分销模式。今年的一元夺宝，也是获取通过社交网络去获取流量。而玩转这些流量的，正是当下红火的微商团队。（附注，勘误，微商与传销有相似之处，但不能说微商是传销，但利益链绑定这种模式确实今年特别火，这个领域惊人案例非常多，有知道的读者烦请爆料）

通过网红获取流量：除了日前papi酱吸引众多粉丝外，其实游戏直播，淘女郎等都是非常早进行流量变现的。成为网红，意味着大批的粉丝，流量价值也就提升。所以网红也是蛮拼的。这里再举一个例子，Michelle Phan在YouTube上教人化妆，成为网红后自己成立一家化妆品公司，2015年营业额8000多万美金。估值5个亿美金。

诱导流量：激励流量应该是一种诱导，你下载后获得积分，这是常见的移动激励流量；障碍模式，很多年前下载站最常见的一种模式，你点两条广告，会出现原始下载链接。除此之外，还有欺诈模式，警告，你的电脑中毒了，请立即查杀，你一点，下载一个奇怪的软件。

二、流量的防

对于流量平台来说，能带来价值的流量才是他们所需要的。而前面讲到的，有一些是没有给流量平台带来真正价值的。

1. 针对站点的机刷流量，其实给流量平台带来的损失是非常巨大的。很简单的例子，作为流量平台的广告主，如果购买的都是机器流量，和无效流量。广告主不会进行第二次消费的。但目前流量平台依然存在这个问题，虽然已经通过技术手段来识别，但流量平台会控制这个度，以达到广告主的满意，同时又伤及渠道。

流量平台的识别方式：

IP判断，如果是IP来自机房，VPN等，进行统计。

浏览器分布：正常流量的浏览器分布和流量是成一些规律性比例的。当由于机器刷流量，会导致某个浏览器的分布不平衡。

每分钟停留时长。正常用户浏览时长也成规律性比例。但机刷流量，会导致用户停留某个时段异常一致。

点击占比：各浏览器的广告点击占比。当点击占比异常，视为作弊。

无曝光点击：当某个广告位点击了，但无对应广告展示，视为作弊。

异常来源：曝光和点击的refer页面和实际广告展示页面的不一致。视为作弊。

时区判断：浏览器的时区和IP时区不对应。视为作弊。