【编者按】这篇对话简单得有点枯燥，或许只适合给一名老创业者看——撇去了情绪化的鼓吹，也没有激扬文字，只有克制的理性与明了的思路。

2016年，是唱吧创始人陈华到北京的第20年，也是距离他第一次创业有10年的一年。1996年，陈华从广东到北大读书，2006年创立搜索引擎酷讯，不到两年时间发展至200人，一度被认为是下一个百度。2008年，陈华因与投资人意见不一致而被架空，2009年他加入阿里巴巴担任大搜索部门负责人。期间，他尝过了被万人羡慕、对目标触手可及的快感，也体会过冷水浇头的和愤慨和无可奈何。2011年8月，陈华创立电商导购和促销平台最淘网，到年底业务基本停止，身边的人说陈华焦虑得整夜难以入眠——如果在失败，怎么和一直跟着自己创业的兄弟交代？

直到2011年底，董事会一起商定调整方向，决定做移动K歌社交工具唱吧，这让陈华再次找到了做“用户级别过亿”的大事儿的感觉。四年过去了，唱吧方面透露，目前用户安装超过3亿，月活跃人数超过3000万，业务涉及到K歌、社交、会员、游戏和电商，并且在线下开了70多家新式KTV唱吧麦颂布局O2O。

唱吧APP麦颂KTV频道截图

麦颂是唱吧与线下KTV合作推出的新式KTV，不开在商业区而多开在社区，用户K歌的同时可同步到唱吧，并可以与粉丝互动，且每小时收费二三十元。在2015年9月D轮融资中，唱吧以42亿人民币估值拆除VIE结构，预备在A股上市，而投资方芒果盈通的背后正是湖南广电集团，湖南卫视主持人何炅、谢娜、汪涵也成为唱吧的明星投资人。

然而，互联网创业没有舒适区，在唱吧快速发展的同时，陈华一方面要面临各路同类手机K歌的竞争，另一方面还要警惕可能成为竞争对手的移动应用。“现在许多美拍的核心活跃用户最早是在唱吧上火起来的，其他K歌工具吸引新用户速度也挺快的。”一位喜欢K歌的达人告诉亿邦动力网。

媒体更多地是质疑唱吧的盈利能力，从2013年唱吧便开始拓展会员之外的收入，三年时间里唱吧很少披露自己的营收规模和利润规模。已经不是第一次创业的陈华，他深知资金流和盈利能力对于创业公司的重要性，也明白不能一味求快而应控制扩展节奏。“说太多没用，做出来才是真的。”2016年的陈华，已经不再轻言忧与喜。

对话双方

唱吧创始人兼CEO陈华

亿邦动力网

2015年没留下遗憾

亿邦动力网：最近新闻说唱吧大规模招聘，2016年人数会怎么变？

陈华：现在唱吧快300人，计划今年招100～150人。

亿邦动力网：员工增加得挺快。

陈华：2015年也招了100人，唱吧业务每年持续近100%增长，业务需求驱动人数增长。

亿邦动力网：哪些业务在增长？

陈华：每条业务线都不错。

亿邦动力网：其中，线下KTV唱吧麦颂2015年的业务情况如何？

陈华：唱吧麦颂KTV现在已经有30多家已开业门店，还有40多家正在装修，基本每一家都是开张当月就能盈利。

亿邦动力网：除开线下KTV，唱吧商城是唱吧另一收入来源，2015年手机麦克风卖了多少？

陈华：2015年卖了几十万台，我们自有品牌手机麦克风有点像小米产品，追求极致性能的同时压低了成本，性价比很高。

亿邦动力网：看报道说唱吧有3亿装机量，活跃用户3000万，一年卖几十万台麦克风，这是一个合理的数字吗？

陈华：合理，几十万台算还不错了，因为只有最核心的狂热音乐用户会买麦克风。我们卖麦克风主要目的不是赚钱，而是满足热衷K歌用户的把歌唱的更好的需求，对声音比较挑剔的用户就会喜欢使用唱吧麦克风，它真是美声神器。

亿邦动力网：目前唱吧商城SKU不超过10个，今年还会出新产品吗？

陈华：可能出新产品，主线还是围绕解决用户唱歌的需求开发产品。

唱吧商城截图

亿邦动力网：唱吧麦颂收费很低，唱吧商城交易量也不大，现在唱吧依然以虚拟收入为主？

陈华：对，目前以唱吧用户付费的虚拟物品收入为主，这块的收入规模非常大。其他几块业务进展也非常不错，相信未来也能成长为巨大的业务块。

亿邦动力网：2015年，你最满意的一件事情是什么？

陈华：不管行业形势怎么变，唱吧在K歌应用中的老大地位还比较牢固，收入利润增长都非常快，新业务拓展得也不错，旗下另外一个APP“唱吧直播间”也很快做到行业前几名。另外最重要的是，我们成功做了VIE拆分，未来唱吧可以在国内上市，这是关系公司命运的一个关键节点。

亿邦动力网：有遗憾没做好的事情吗？

陈华：现在各方面都进展得还顺利，当然还有很多地方需要持续改进。

未来什么会令我恐惧

亿邦动力网：唱吧今年主要花销在哪里？

陈华：这个不方便对外披露，只能说我们花钱很谨慎，为营销花的钱很少，但我们一旦看准了方向也会不惜重金。

亿邦动力网：2016年你的主要精力在哪里？有啥非做不可的事情？

陈华：把唱吧现有业务做大。另外也想做突破玩出新花样，譬如加大视频唱歌功能。如果你真喜欢唱歌，就会发现唱吧的唱歌功能越来越强大，越来越好玩。

亿邦动力网：这两年视频社交也大热，唱吧会推视频类K歌APP吗？

陈华：有可能，对我们来说，只要用户需要的跟唱歌相关的功能，都会去认真研究。

亿邦动力网：从用户群大小来说，唱歌的肯定比拍视频的少很多，据说唱吧上有些网红也玩美拍。

陈华：无所谓，大家都有自己的核心业务，我们只要把唱歌的用户服务好就行。我们也经常发现其他娱乐软件的红人来到唱吧开拓新的粉丝群。

亿邦动力网：你凭什么不担心网红跑到美拍？你对外提的是3亿装机量，到底独立用户有多少？

陈华：我们的独立用户应该有1.5～2亿，因为很多人会换新手机，月活跃用户有3000万。个别唱吧网红也玩其他产品我不担心，因为他的核心粉丝还在唱吧，唱歌还是要回到唱吧。

亿邦动力网：那有什么东西是令你真正担心的？

陈华：在这个快速变化的时代，我最担心的是平台迭代速度是否足够快，我们是否足够聪明快速瞄准用户需求，适应年轻用户群体喜好的变化。

唱吧坚守自己做平台的思路

亿邦动力网：你看到的未来用户的需求在哪里？两年后的唱歌APP长什么样子？

陈华：很难说吧，走到那一天才知道，就像两年前很难想今天是这样子，因为现在技术和市场的发展太快了，我们能做的是要跟得上时代，跟得上用户就可以了。

亿邦动力网：另外一款手机K歌APP全民K歌上来的速度也挺快。你觉得唱吧与同类APP相比，最大特点在哪里？

陈华：每个人的侧重点不同，用户群不太一样。最核心的区别是，我们是原创的，我们持续在做大量的产品创新。

亿邦动力网：唱吧的核心用户是谁？运营用户的思路是什么？

陈华：唱吧瞄准的是大学生前后的用户。我们的职责是搭建一个平台，让各种用户在平台上玩得爽，并不对他们做过多动作的干预，用户运营做得比较少。我们相信搭好平台，定好规则，好声音就会被网友发现，每个人都可以在平台找到自己喜好的人。

亿邦动力网：现在有不少平台砸重金造网红，唱吧也不会有意为之？

陈华：我们会把唱吧里的红人推荐给合作伙伴，或者通过媒体关系宣传这些人，但平台内的规则不会向特定的红人倾斜。就像我们刚聊到的，唱吧就是搭平台、建规则，让用户自己找到喜欢的人。在运营上，尽量少去干预用户。如果特意在站内维护网红，这就对其他用户不公平。更何况说红人不是靠花钱就能砸出来的，我们相信用户的判断，另外也会利用外部资源去扶持这些红人的自我发展，希望他们能够成长为新一代的巨星。

亿邦动力网：今年有融资需求吗？

陈华：暂时没有。

亿邦动力网：唱吧下一步直接上市？

陈华：看情况。

亿邦动力网：你现在回答问题比过去更简短。

陈华：说虚的东西没价值，通过行动做出业绩才靠谱。

亿邦动力网：创业对你最大的改变是什么？

陈华：相对创业前，我的口才更好了，更能狡辩了（笑）。

亿邦动力网：除开自家公司，你最欣赏哪家创业公司？

陈华：优秀的创业公司特别多。

亿邦动力网：未来你看衰哪种商业模式，或者说自己绝对不做哪种生意？

陈华：做一单不知道下一单在哪里，肯定危险；如果再加上做一单还赔一单，那肯定就更加危险了。我认为一定要做能积攒用户、积攒品牌、可持续升值的事情。