如何把一件日常生活中最常见的物品卖到爆？

美国加州的一个袜子品牌Stance做到了，没错，就是用来穿的袜子。正当全世界的创业者都在削尖脑袋往互联网+这条路里挤的时候，Stance轻松突围。

Stance成立于2009年，2010年正式开始出货，每一双的价格，都在8、9美元，10几美元到20多美元，限量款更贵。创始人是5个充满阳刚之气的男人，在他们的努力下，从开始出货到2014年，4年多的时间售出1500多万双袜子；到2015年，一年的袜子销量就达到近1200多万双，平均每双15美元，折算下来接近2亿美元，折合人民币10亿左右。

而全球袜子市场的规模，大概在56亿美元左右。

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这是5个大男人做出的袜子，色彩斑斓，花样百出，骚气冲天，样式颇有英国18世纪男式长筒袜的味道。

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成立以来，Stance的袜子吸引了众多运动达人、街拍潮人、铁杆音乐粉和NBA粉丝等，远销全球超过40个国家。

融资总计不到1亿美元，目前的估值大约3亿美元左右。

就一双袜子，为什么会这样？

5个老男人要颠覆袜子

董事会主席兼CEO：Jeff Kearl，经验丰富的投资者，曾投资美国知名耳机品牌Skullcandy，并担任Skullcandy的董事。最开始Kearl提出做袜子的时候，朋友都觉得他在开玩笑。

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总裁John Wison：曾担任美国运动品牌Reef的总裁和旅行运动类品牌Oakley美国区销售总监，现兼任美国冲浪行业制造商联合会（SIMA）的副总裁。

市场营销总监Ryan Kingman：曾担任美国滑板公司 Element 的全球总经理。

创意总监 Aaron Hennings：曾在澳大利亚极限冲浪休闲品牌Billabong供职十年。

产品经理Taylor Shupe：纺织公司Blacksmith的创始人，Blacksmith是Billabong和家乐福的供应商。

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成立以来，Stance 吸引了众多机构和个人的投资，如投资过Uber的Menlo Ventures等机构，好莱坞知名影星Will Smith、篮球明星韦德、美国嘻哈歌手兼经纪公司Roc Nation的总裁Jay-Z。

 

时尚个性的运动袜，打入NBA明星圈

Stance的第一个明星代言人是NBA举行韦德，可以说Stance与NBA的合作是有韦德一部分功劳的。与韦德签约时，Stance还没有成为NBA赞助商，在韦德的大力支持下品牌的知名度与日俱增。

2013年2月NBA全明星赛刚刚结束，Stance趁势推出“NBA Legends”系列袜款，其中包括拉里·伯德、朱利叶斯·欧文、帕特里克·尤因、卡尔·马龙、哈基姆·奥拉朱旺、丹尼斯·罗德曼等诸多已经退役的NBA传奇巨星，将他们的标志性动作印在袜子上。

Stance今年还推出了科比系列限量版袜子。

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在全球最受关注的篮球场上打败阿迪达斯

2015年初，Stance正式成为NBA联盟指定球袜供应商，并且破天荒的允许Stance将logo印在球袜上。要知道，阿迪达斯与NBA合作多年尚且没有拿下粘贴logo这块肥肉，这个只存在了不到6年的袜子品牌居然做到了。

从2015-2016赛季开始，Stance将成为联盟球员比赛球袜的提供商，NBA所有球员都将穿着 Stance品牌的球袜进行比赛。这也标志着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时代，正式进入花色袜子时代。

出了NBA，Stance还与美国棒球联盟有合作关系，取代For Bare Feet公司成为棒球联盟的袜装供应商。

用极致工艺打造具备极致感官的爆品袜子

Stance的袜子本身所具备的爆，源自于它的工艺。Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部，如此一来，袜子穿在脚上，图案也不会被撑变形，也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。

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不仅如此，为了更好的创新，Stance还专门成立了一个创新实验室，专门研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性以及不同运动对袜子的特性有什么不同的要求，从跑步到骑车，都进行了分析。

于是很快，Stance的袜子已经不是简简单单的一件物品，而是成为了穿衣搭配的时尚单品。

不依赖互联网，传统路线+多渠道合作

在互联网+时代，在老牌产业上走传统商业模式，有多难是可以想象的。但是Stance却反其道而行，不做互联网电商企业。

从开始销售产品至今，Stance的袜子只有很小一部分是通过电商渠道卖出去的。

与电商相比，Stance将更大的精力用于和有名气的传统零售商合作，比如Nordstrom等，并不断增开自己的零售店。

同时，Stance还和不少知名的纺织产品品牌合作，推出联名的袜子产品，拓宽了销售渠道，还增加了知名度。

明星参与设计

Stance借势明星效应可不止代言那么简单。它还邀请明星参与设计袜子，比如美国流行乐坛天后级歌手蕾哈娜。2015年7月，蕾哈娜宣布出任Stance的创意总监，并设计了3款限量版的袜子，一上市就被抢空。

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Stance还和嘻哈音乐人、超模、哈雷摩托及各界艺术家进行过跨界合作，制造了很多时尚焦点。创始人Kearl认为，袜子这种服饰类产品已经被人们忽视太久了。要说舒适度，大部分的袜子已经都没有什么课挑剔的地方了。其实袜子也可以成为展现个人风格和潮流文化的载体，成为时尚单品。

怎么把一件日常生活中最常见的物品卖到爆？没有别的招儿，就是创新！接地气儿的创新。高科技未必是痛点，智能未必适合所有物品，不做互联网+未必不能在互联网时代闯出一条大道。有时候复杂的创新只是徒增开发者和创始人的烦恼，用户未必真需要，而往往简单的小创新却能起到神来之笔的作用。这双袜子，赢在微创新！赢在抓住了痛点！