90后美女运营手稿：如何在5天内策划一个日流量1000万的事件营销

我是粽子，一个集文艺与疯癫的90后策划狮，从事互联网工作1年，负责小鸟微传单的marketing，都说创意来自于生活，疯癫与文艺带给我很多工作上的灵感。

做活动策划前，我的任务是小鸟微传单微信号的首发，创号粉丝2000个，目标不难，但是想要做一次超火爆的营销活动需要创意想法。我开始思考什么样的活动能迅速吸引到目标粉丝？

偶然的机会，鸟人团戴花童鞋说希望能给她制作一张众筹页面，筹款买包包。我就想着能不能把这个想法策划成少女节活动？将撒娇与筹款结合，做撒娇经济的一次互动游戏。

如果我向闺蜜，向同事大叔“卖萌求款”会不会成功？这样的活动能产生高效互动吗？女生会愿意去撒娇筹款吗？思考清楚这些问题后，我向CEO小芒姐姐提了这个想法，她说“好的呀，有好的idea我们都放开玩！”

我就拿着1万元的预算开始了5天的“少女节宝宝要包包”的策划。我到底得到了什么样的效果？花了多少钱？怎么用5天时间完成一个日流量近1000万的活动？我的浅薄经验总结如下，按执行时间顺序逐步列出。

第1天：明确策划构思和目标

第一次尝试撒娇经济

将撒娇经济融入到游戏互动中，核心点“撒娇”的女人最好命。意外收获，很多男生也伪装参与，我想着下次为他们策划一个“少男节”应该会很feel。

蹭热点时间

我自己就是90后女生，如果你说让我过妇女节，一个白眼飘过。“少女节”就是女生的自我肯定，将“自信”作为标签，我是少女po图看心情，将少女节作为时间点是具备绝对优势，增强传播力。

参与互动性

卖萌筹款需要配合完成，发起者将图片传播，朋友支付后才能完成设定的金额，假设筹款100元设定5人参与，这个游戏至少传播5个人，选用图片传播仅需长按即可完成支付动作。那“我”是否也能制作图片去筹款？相继产生二次传播。

参与驱动力

卖萌筹款可以测试微信好友对你的关注度，大部分参与者可以真切的体会到自己的存在感，还有一些不乐意向朋友发起筹款，觉得不好意思也不缺钱，因此卖萌撒娇反而可以弥补缺点，变得娱乐化。

确定目标用户寻找用户聚集地

目标对象：有一颗少女心的女孩具备要素： 90后、少女心、时间多、高频率使用手机上网、愿意尝试新事物、朋友间互动频繁。用户聚集地分析：微博是90后女生的深度聚集地，50%以上的微博话题由90后女生发起及讨论，所以在后面的渠道推广上我选择了粉丝通和微博大V广告位做活动曝光。

如何吸引目标用户参与

页面设计：萌系元素、色彩活跃文案设计：转发标题，目的是让用户在朋友圈有点击欲望学会取舍：小包包、小口红、小裙子……只留了6项大众化选择，减少用户思考选择使用步骤：简单易懂、操作门槛低、方便快捷如何传播：外部引流，微信内互动再传播如何制作：设置微信筹款二维码、选择筹款选项、上传二维码、生成图片传播

抓住用户参与核心：激发用户的欲望

好奇：这个是什么，长按发现需要支付金额有趣：页面设计萌系容易吸引小女生有利：原来卖萌还能向朋友筹款，完成心愿从众：大家都在玩，我都是给别人支付，我也希望别人给我支付

第2天：任务分配项目执行

这一步要我要确定项目参与的人数和具体工作内容，根据目标拆分。 设计师——1个90后脑洞担当杨靓，逆天脑洞，善于一秒抓住需求重点；前端——1个90后技术担当喵喵，所有的交互动作都是由她完成；后端——1个80后技术大侠熊爷，如果没有熊爷，大面积爆发时服务器可能要泪奔了；还有1个90后就是我了——负责整个策划的统筹和文案内容撰写。事实证明好的文案绝对让活动有飞一般的高潮感。

第3天：铺设推广渠道+测试

一个好的活动，如果没有渠道传播，一切都是扯淡。 活动的完成必须在封闭的微信内，我就想着希望从外部引流回微信，我罗列了一堆传播渠道，然后根据活动的具体情况进行删减，1万元预算我要分分花在刀刃上。

（我罗列的推广渠道，部分渠道根据活动具体情况选用）

启动前寻找一批种子用户，微信好友 前面我说过，目标用户是90后女生，鸟人团平均年龄92年，所以必须从自己身边人下手，分配名额后立马需找符合要求的女生。

意见领袖的朋友圈 CEO、微商、微信小网红、群主、她们的朋友圈就是广告位，而且具备导向作用，在我们CEO小芒姐姐的朋友圈做了灰度测试，参与的人数达46人成功筹款800元，确定可以使用；

公众号

这里我细分了三个板块： 1、自有公众号：“小鸟微传单”这是本次活动最初的制作链接源头，对于一个0粉丝的微信号，如何将粉丝带回公众号？于是设计了一个标题党链接，只要长按图片关注公众号即可参与效果灰常好，确定可以使用； 2、互推公众号：这是一个换量的好渠道，每个大号都有它自己的黏性用户，我们通过二维码链接将新用户导流到互推公众号里，他们把制作链接放在微信里，新老用户都能制作“宝宝要包包”图片，吸引更多人参与，力量更加庞大； 3、自媒体大号：好的活动能被大号主动安利，需要积累人脉资源，在我们活动推出后几家大号希望也能使用我们的制作链接；

微博

微信是一个相对封闭的社交环境，微博则是开放式平台，更有力于事件传播，前面提到，50%的微博话题，都是由女生用户发起的，对于“少女节宝宝要包包”这样的活动，女生参与热度高，自然会引发微博搜索量，小鸟推送就是做移动营销平台的，在这次活动中，我也很好的利用了自有资源 1、微博粉丝通：日活2亿用户，精选了目标用户后，对这群90后女生投放“宝宝要包包”的广告，用创意文案+创意的设计图吸引她们点击，在这里我花费了2000元左右，但是微博与微信不能导用户，主要目的是曝光，如果是其他活动的话，我个人觉得粉丝通是一个很好的渠道。 2、微博大v广告位：主要是在大v的微博内做原生广告，也是达到了强势曝光的目的，遇到问题是和粉丝通一样的 3、大v意见领袖：这里跟微信大号差不多，很多大v 看到活动主动测试制作，发微博后他们的粉丝互动率很好，带来了几十万的流量。

社群传播

1、微信群：信息传播的一个聚集地，不过纯粹的扔下制作链接是不会引起互动的，需要好的文案内容引导；

2、QQ群、论坛、贴吧、0费用，需要好的文案内容引导，可以选用；

第四天：内测修改+紧急预案

好的产品需要反复测试优化，以前看过几个案例，说微信活动大面积爆发的时候，服务器会泪奔，诱导转发会封号，在前期测试的时候都尽量去避免，备用方案多达四套。

第五天：蓄势待发

剑在弦上力紧绷，我相信对这次活动会成功传播，大量的传播渠道同时发布。在6日晚上7：30分这样，微信朋友圈已经被“小黄图”刷屏了。微信后台粉丝不断增加，一直到晚上12点，我们几个人都呆在公司不敢松懈。7日早上6点左右打开电脑时，粉丝数已经破2万，结果在预料之中，依然期待7日能继续保持。