【腾讯科技编者按】如今，唱衰苹果几乎成了科技界新的“政治正确”，但苹果到底是真的失去了方向，还是在转变策略、寻找“下一个革命性产品”？最近，专业分析苹果的咨询机构Above Avalon撰文指出，苹果看似在“榨干”iPhone，其实另有所图。（本文来自Above Avalon，由腾讯科技编译）

苹果销量接连下跌，大家都在唱衰苹果，那是因为你还没看懂它的策略。苹果依靠iPhone建起了一个宏大的科技生态系统，并且不断地扩大用户范围。除此之外，苹果还在可佩带产品与交通工具方面投资与开发。

苹果销量接连下跌，许多人都认为蒂姆·库克（Tim Cook）难辞其咎，认为他在榨取iPhone的剩余价值。然而，很少人注意到，苹果其实是在对iPhone的加倍下注，建立了一个宏大的iPhone生态。

从利润为先到市场份额为先，苹果的策略在转变

上世纪90年代早期，苹果犯的一个致命错误就是过分关注利润，而不注重市场份额。这使得苹果失去了大量用户。

如今，苹果对iPhone采取了完全不同的策略，这从不断改变的iPhone生产线就可以看出。2011年，苹果有两款高价的iPhone机型，其中一款是前一年的旗舰机。那时，iPhone的年销量是7000万台。

5年之后，苹果新增3条iPhone的生产线，其中两款是前一年的旗舰机。而iPhone的销量较2011年翻了3倍，超过2.1亿。

11年的iPhone与16年的iPhone

苹果所采取的长远策略就是逐步降低iPhone售价，从而扩大用户覆盖面。例如新的iPhone SE，它的目标就不是吸引高端小众人群，而是扩大iPhone的市场份额。

这种做法的好处就是能够带来长期、稳定的利润。虽然iPhone SE的价格降低了，但是它的利润与其他机型相当。这也使得苹果能够以低价去吸引更多的潜在用户。

转变策略后的苹果，新用户稳定增长

虽然iPhone 的更新周期放慢对老用户有一定影响，但是新增用户却一直保持稳定增长。

2015年财年，iPhone安装基数超过1亿。2016财年，这一数据持续上涨，并打破了历史记录。这一方面得益于全球范围内签订的各种协议，另一方面就是iPhone价格逐渐降低，使更多人能够负担得起。

iPhone安装基数增长趋势

库克最大的功劳原来是这个

库克担任CEO以来，最大的功劳就是建立了一个iPhone生态系统。

这个生态系统就像一座沙堡，iPhone就是城堡中最高的塔，iPad和Mac代表着周围的小塔，Apple Watch和Apple TV等非核心产品，以及iMessage和Apple Pay等服务应用，则像高墙和护城河一样用来抵御外来侵略。

自2011年库克担任CEO以来，苹果生态系统逐渐完善，吸引着越来越多的用户，具体成绩如下：

- iPhone 安装基数达到5亿

- iPad安装基数达到1.75亿

- Mac安装基数达到5000万

- 苹果第一款可穿戴产品Apple Watch销量达1800万

- App Store每年营收超过60亿美元

- 音乐服务成功从付费下载模式转变为流媒体，Apple Music的付费订阅用户达2000万

- 持续推进Apple TV发展，自2015年更新以来，用户达到1000万

- 推动核心服务发展，如Apple Pay，Messages及地图。

库克的这座“沙堡”可以说已经非常壮观，苹果目前的生态系统比任何时候都要强大。如今，苹果总计售出了10亿件产品，全球有8亿用户至少拥有一款苹果产品，如果把竞争形势考虑在内，这一成绩会更加突出。

构建iPhone生态，是坚守也是隐患

目前，像亚马逊、谷歌这样野心勃勃的大企业，都想要在下一个风口来临时先人一步，因此把很多精力投入到了“下一代革命性产品”的研发上，例如亚马逊的Echo、谷歌Google Home、微软的Surface Studio以及最近大火的Snapchat眼镜。

与此同时，苹果却坚持认为，如今仍然是智能手机的时代。这种坚持也招来了质疑，有些人认为苹果会因此错失良机，落后于人。

过度依赖iPhone确实带来了问题。当苹果想要建立一个更大范围的生态系统，超越手机的局限时，这个问题就显现出来了。

苹果有这样一种愿景：他们希望拥有不同生活方式的用户，都能在苹果的生态系统中找到一款心仪的产品。这也是为什么苹果坚持投资Mac，此外，库克也曾反复表示，iPad是苹果对于未来个人计算机设想的最清晰的诠释。

但或许，苹果以iPhone为核心的策略抢去了Mac和iPad太多风头。不仅如此，整个Mac生产线也受到越来越多的质疑；而随着iPhone屏幕变得越来越大，用户购买iPad的动力可能也会远不如前。

iPhone在公司内部的优先级，已经到了牵制其他产品发展的地步。事实上，这也很可能就是iPad更新速度放缓的原因。然而，即使是提高更新速度，Mac和iPad的销量也不一定上得去。

榨干iPhone也可能只是铺垫？那么苹果真正的目的是……

过分依赖iPhone来建立苹果生态系统，确实已经成为该公司的一大风险。但没有一个生态系统能够长盛不衰，就连App Store也不是坚不可摧的。因此，苹果需要主动冒险，变革这一生态系统。

种种迹象表明，苹果管理层很可能已经意识到了这个问题，因为早在上个世纪，该公司就有过类似经历。当时，苹果决意变革Mac生态系统，而彼时的iPod只是Mac的一个附属品。

苹果曾经的Mac生态系统

这种情况下，苹果做出了一个大胆的决定，把iTunes带到Windows系统中，这对苹果经营多年的Mac生态系统来说是一大挑战，因为用户再也不需要通过Mac来使用iPod了。

但结果我们看到了，iPod成了家喻户晓的名字，也一定程度上帮助了iPhone走红，Mac虽然没能成为苹果最核心的产品，但也活得不差。

这就带来一个有趣的问题，那就是：有没有可能让老Mac用户大为光火的Macbook Pro，才是苹果心目中的“下一代革命性产品”？如今苹果“榨干”iPhone的做法，或许就跟当年对待Mac的一样，不过是在为新一代核心产品做铺垫。

想要寻找“下一个革命性产品”的苹果，已经找好两个备胎

当然，苹果也没有“在一棵树上吊死”，他们也在积极寻找其他可能颠覆时代的产品。目前，苹果在以下两个产业已经有所动静：

- 可穿戴产品。苹果在医疗方面的投资暗示了其在这个领域的意图。

- 交通工具。苹果将对推出适应不同地形的一系列交通工具。随着共享出行与自动驾驶的发展，未来10年里，人们应该重新思考汽车这个行业，而苹果有条件成为这个行业的领头羊。

这两个行业都不是小众市场。其中医疗是每个人都关心的事，交通工具也是家庭必需品，而苹果过去9年里依靠iPhone所建立的生态系统，已经为这些领域的发展打好了基础。

但苹果面临的一个问题就是，是否能够成功摆脱对iPhone的依赖。例如此前，苹果就曾过多地站在iPhone的视角去考虑Apple Watch的设计。如果苹果能够突破以iPhone为核心的局限，或许会有突破性进展。（编译/江磊磊）