路也

爱名网-KoKo：你好，路也，欢迎来到“米友访谈录”，请先给大家打声招呼并做下自我介绍！

嘉宾-路也：大家好，我是拍米网的创始人路也，很高兴来参加这次访谈和大家分享我的故事。

爱名网-KoKo：当初你是如何走上职业的域名投资之路呢？

嘉宾-路也：我投资域名是很偶然的，和大多数人进入这个行业的情况可能都差不多，是为一个项目寻找域名，然后就发现了这个市场。从09年初开始，算算时间到现在也入行了3年。

爱名网-KoKo：你的资金来自哪里？在日常的投资中是怎么去控制好资金的周转问题？

嘉宾-路也：资金都是自己之前在其他行业和不断的投资生涯中积累的，因为我进入域名行业的第一个项目是做emi.cn，所以有了不少域名贷款的经验，因此风控方面我是很注意的。我建议米友都登记两张投资表，一张现金流量表，一张利润表，让这两张表来帮自己控制投资的节奏，只要两张表都保持在正数的水平上，并按照自己的计划去严格执行就可以了。

其实域名投资这个行业还是比较容易看得通透的，不少人缺少的就是控制，往往很多失败的例子，都是由于过度投资导致的。

爱名网-KoKo：关于cang.com这个域名出自路也大哥之手，当时媒体被爆成交价格高达七位数之高，你可否来说说这个域名背后的故事，还有当时的一些交易细节。

嘉宾-路也：其实cang.com这个案子带点运气的成分，我自己本身就比较喜欢收藏，很多年前就知道了华夏收藏网，因为他们也在杭州，所以曾和他们的站长聊过，知道他们有换域名的想法，也洽购过shoucang.com这个域名，但没有成功。很偶然的一次机会，cang.com被行内一个著名投资人hanson从国外买了回来，当时的价格还不到20万，我觉得有搞头，就直接下手了。因为hanson向华夏推销过cang.com，但当时对方并没有表现出购买的意向，hanson觉得终端无望也只好出给了我。

但事实上，在后来我和华夏的站长在聊天的过程中得知，其实他们一早就对这个域名势在必得的，只是认为hanson说有其他人要购买是一种推销策略，所以没理会，但没有想到这个域名突然被我拿下了。因此事后他们特别着急，最后也就促成了一个比较好的价格成交了，要说华夏的夏先生他们还是非常有魄力和眼光的，有做行内“龙头”站这把交椅的决心。其实对于这个域名我本人还是非常不舍的，但因为彼此都有一些共同的朋友，最后还是割爱了。

爱名网-KoKo：嗯，域名投资眼光很重要。那路也应该有不少在国外平台抢拍的经验的，能否来传授一些在国外抢拍域名的技巧。

嘉宾-路也：其实国外抢拍没有什么特别的技巧，关键是头脑一定要冷静，在成本上要有控制，超过自己的预算后就不要再跟了，切忌冲动！

爱名网-KoKo：都知道.CN域名是众多互联网人的一块心结，在个人注册.CN域名的问题上你有什么观点呢？

嘉宾-路也：其实我自己投资的.cn也不多，基本都是短数字和双拼，但我认为好的.cn还是有一定投资价值的。.cn域名最终要怎样走还要看国家的政策，如果老是政策朝令夕改的还是很难让大家对其有信心的，并且平时我们看到一些很好并具有投资价值的.cn在被删除后直接就给保留了，这在一定的程度上比较打击国内域名收藏者的投资的热情。

爱名网-KoKo：对于当前域名投资界的“双乱”现象你如看待（乱开价、乱跟风）。

嘉宾-路也：乱是相对的，存在即合理，最终还是一定会回归到合理层面上的，毕竟只有成交才是硬道理。说通俗一点，你觉得贵的东西，就有人觉得不贵，我觉得这个还是让市场自己调节吧。

爱名网-KoKo：有不少站长因为是单凭兴趣做站，所以不可能花成千上万去买一个域名，但是好域名资源越来越少了，对于站长们你给什么建议，该去怎么注册域名。

嘉宾-路也：该买还是要买，我就有个真实的比较有意思的小故事。之前，我有一个朋友投资了数十万建站，当时听了我的意见后就购买了一个3万块钱的域名。不过最后这个项目做得并不成功，2年后项目就停止了，剩下最重要的资产就是域名了。让人意想不到的是，最后我的朋友居然就依靠出售这个域名就收回了投资的成本。要记住了，做互联网，域名就是你的资本，只要资本在，就没有迈不过去的坎。

另外一方面，我认为好的域名能节约大量的推广成本，甚至还会给你带来一些你原本没有的资源，

这个对于缺少资源的创业者而言是尤为重要的。因此，我个人的感觉，哪怕你只有10万的做站预算，那也值得拿出3万块钱去购买一个相对来说最合适的域名，要相信这个对未来的回报一定是超值的。

爱名网-KoKo：你个人对于投资域名这么多年的感悟和投资理念是什么？

嘉宾-路也：投资通常有多种风格，投资人的风险偏好也不同，就像股市中有巴菲特，还有索罗斯一样，我的投资理念更接近前者。对我们而言域名投资都是能够忍受相对来说较长的一个时间的，因为自己本身是做vc和pe的，域名投资我把它称做微pe。通常一个pe或vc的案例都需要2-3年以上的时间才会有一个比较好的回报，同时获取3-5倍利润，域名也是一样。从我个人的经验看一般一个域名的投资周期在半年到2年之间都会获得一个比较好的投资回报的，只要不买错，当然这个是对于你有比较充裕的资金的角度上说的。

所以，我自己推荐的投资路线是微pe，重视每一笔买入，用长期投资的心态去获取合理的回报。对于资金量不大需要快速周转的投资人而言，只要控制到合理利润，提高资金周转次数来实现迅速积累即可。如果说感悟的话，域名投资就是做好3件事情：眼光、现金、耐心。

爱名网-KoKo：好的，谢谢路也，在访谈的最后你有什么建议送给大家。尤其是针对于一些新手，怎么避免走弯路。

嘉宾-路也：如果说100个人，有一个1人知道的事情是机会，有10个人知道的事情是市场，有100个人知道的事情要更多考虑风险和陷阱。那域名投资，介于1-10的过程中，机会大于风险，保持好好的心态，果断持有好的域名即可。说实话我相信过几年再来看，目前还是低潮，希望大家能坚持住！