自2011年两会上有政协委员提出发展互联网搜索营销和推动中小企业转变营销方式结合起来的建议后，搜索引擎营销开始进入一个繁荣发展的阶段，一方面搜索营销的发展得到支持，不再像以往那样被人腹诽;另一方面中小企业转变营销方式，触网电子商务势成必然。无可厚非的是，传统企业进军电商，最快最有效的方式非搜索营销莫属。

搜索营销是一个大的范畴，从站内排名到垂直搜索再到传统竞价等，当然这中间也有多种搜索模式及盈利模式需要更多的企业去研究与探索，而无论是那种方式，但凡涉及搜索及排名，就都会与竞价有着不可或缺的关系。今天，笔者就竞价排名的一些思路与大家探讨一下竞价排名的情况，以让企业对竞价排名推广有一个基本的认识。

竞价排名是不是“钱机器”？

现在网络上有一些说法，称竞价排名是“烧钱机器”，这些说法有一半出自对竞价排名不太了解的人之口，还有就是出自SEO从业者之口。那么，竞价排名是否烧钱？又是怎么烧钱的？

众所周知竞价排名按点击收费，如果账户上没有费用自然也就无法出现在搜索首页，如果关键词的价格实在够高，产生的费用是相当可观的，对于中小企业来说确实是有些“烧钱”。而还有那么多企业在做竞价排名却是为何？如联想之类的企业甚至还在做推广费用10万/月的品牌推广（百度竞价排名的一种）。

笔者认为，是否感觉它在烧钱，主要还是看最终的效果，如果你烧10万能够赚回20万，是否还叫烧钱呢 ？竞价排名的最终结果，不是客户搜索之后在能在首位看到你，更多的还是要从转化率等方面综合分析，这需要企业的网络推广管理者们建立一种科学的竞价排名观点。

竞价排名的利弊

竞价排名的优点在于关键词在短期内效果突出;排名位置宜于客户发现，不点击不会收费且可以展示;新的竞价排名方式如百度的网盟推广、品牌推广等可以让企业及产品获得全方位展示。

竞价排名的不足之处包括：不使用搜索引擎的用户无法看到效果;一些关键词的价格无法让中小企业接受;关键词恶意点击情况。

很多搜索引擎在不足的方面都采取了相应的措施，以百度为例，针对不使用搜索引擎人群的情况，推出了网盟推广，人们在浏览某些网站的时候可以看到百度的推广广告;百度的客户管理后台现在已经增加了IP段屏蔽功能，防止恶意点击，并且被恶意点击的费用可以通过申诉退回。

以上两点，已经极大的弥补了竞价排名的先天性不足。

什么样的企业适合做竞价排名

原则上，任何企业都可以参与竞价排名，甚至是个人想做推广，只要开个账户村上费用就可以做竞价排名。而在实际操作的时候，会因为价格设置不合理，缺乏科学统筹等原因，导致企业做了竞价排名之后效果并不理想。

以下几种情况，可以适当的选择竞价排名推广：

1.品牌推广：需要品牌推广以及产品的品牌概念植入，全方位多角度的展示企业及相关产品。

2.提高人气：产品已经上市，但是缺乏人气，需要更多的宣传来提高产品销量。

3.企业宣传：拥有产品，但同类产品太多，客户不买账，需要同时宣传企业与产品。

4.上线新企：刚刚建立网站，需要快速增加知名度。

5.新品推广：刚推出的新产品，配合多重关键词有选择的进行相关网络的广告覆盖。

6.事件营销：与企业相关的事件可以提出几个关键词，进行短期的大力度推广。

科学的管理竞价排名

竞价排名发展到现在，已经有一套系统的操作的方式，多个搜索引擎都根据自身的经验开发了管理后台。从用户角度出发，考虑越细后台的功能就越强大，用过GOOGLE后台的人肯定会感叹其后台的复杂，决不是随便熟悉两天就能操作的。就国内搜索引擎而言，百度的管理后台已经做的比较到位，熟悉竞价排名操作的可以再行深度认识，这里不再多提。

需要说明的是，每一个管理竞价排名的人员应该树立一个科学的竞价排名观点，要因时、因地、因词、因费用等多种情况综合管理关键词，或是单词推广，或是词群推广，或是地域性推广，或者结合网盟推广，或者针对活动的特例推广，多种方式交叉推广可以让关键词效果最大化，并提高性价比。

建议每一个从事竞价排名的相关人员在这方面深入研究，写出一些更科学更好的竞价排名推广计划以让企业的网络推广效果更好。

以上是笔者对竞价排名的一些不成熟的看法，大家有什么不同的观点，欢迎拍砖，感激不尽。

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